重金加持下的春节营销，互联网公司背后的“小心思” ：重金加持下的春节营销

原标题：重金加持下的春节营销，互联网公司背后的“小心思”

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【猎云网北京】2月12日报道（文/吕鑫燚）
有圆吗？在线等一个有圆人。
这是近几天抖音评论区的现状，自2月4日抖音团员家乡年活动上线后，网友的日常便是点亮灯笼，在评论区寻找陌生人交换卡片。
其中“圆”字的卡片最少，就像当年的敬业福一样，成为了硬通货。
抖音宣布成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴后，随即推出春节分20亿红包的活动。接着快手火速赶来，不多不少以多出1个亿的力度，推出了分21亿红包的活动。随后百度的好运中国年活动，也宣布追加12亿将金额提高到22亿。几天后的2月3日，拼多多带着28亿红包火速进入战场。
可见在春节发红包这件事上，互联网公司可谓是热情高涨。
狂撒百亿，如此看来互联网大厂的春节活动已经成为了如今过年的标配。面对一年中社交属性最强、用户群体最集中的春节，互联网公司谁也不想错过机会。
被互联网“搅合”的春节
2015年你只需要在除夕夜当晚摇一摇就可以获得红包。
2016年你需要每天扫福集成福卡后坐等分钱。
今年在抖音平台上，你需要先观看视频、分享好友、邀请好友、观看直播后才能获得点亮灯笼的机会，集齐五个灯笼后，获得一个祈福灯笼。然后，每天重复上述操作再点亮更多地祈福灯笼。
而今年参与金额最大的平台拼多多上，玩法就更复杂了。
将用户裂变玩到极致的拼多多，在今年春节营销依旧遵循老方法。还是以拉好友为主，用户需要和朋友面对面摇手机拼出红包。获得的奖励被存入我的现金，满20元可提现，提现收取20%手续费。且需要在每周日前提现，逾期将会清零。
相比以往拼多多上满100元打款的活动， 20元的提现门槛看似并不高。可据猎云网采访人员测试，每次邀请新朋友参加只能拼出0.2元左右，推算下来，将邀请几十个或几百个朋友一起参与。
各平台分完钱最后一步都是绑定微信或银行卡后方能提现，这对于中老年用户而言，过于复杂，所以直接劝退。同时，春节玩法越来越多，平台更加注重互动性和趣味性，以及互动后的留存问题。而对于用户而言，复杂的操作和玩法劝退了一部分用户。不少网友在社交平台上表示，翻来覆去好不容易集齐后只分得几块钱，还够不上流量的费用。本应该热热闹闹吃团圆饭的春节，却在除夕当晚奔波于各大平台上领着几块钱的红包。
并直言，互联网搅合了我的春节。
但劝退的只是一小部分人，大部分的用户还是乐此不疲的打卡式参与。参与人数更是数不胜数。在互联网流量比金贵的时代，重金换来DAU增长十分划算。但活动结束后，如何留存转化，才是各平台的首要问题。
事实上春节营销活动对于所有互联网公司而言都是一场激战，从这场战争中获得的胜利果实却各不相同。

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营销战背后，抖音、快手意在电商
2019年抖音成为央视春晚的独家社交媒体传播平台。共同发起“幸福又一年”主题活动，此次抖音借势春晚共有上亿用户参与集音符活动，参与拍摄人数337万，视频播放量总量247.8亿次。
通过合作央视春晚，抖音再次扩大用户圈层，增加用粘性，品牌影响力不断提升。
初尝甜头的抖音，在2021年接手拼多多成为2021年春晚独家红包合作伙伴，这是春晚历史上第一次更换合作商，而抖音也做好了迎战的准备，据猎云网了解，在字节调动的招聘官网上增加了57个春节专项岗位，其中包含56个研发职位和一个产品经理岗位。
抖音走了一条微信走过的路。
在当下第三方支付格局日益成熟时，今年1月抖音上线了抖音支付的功能。作为第三方支付的新玩家，抖音急需春晚的巨大流量为其引流。近期抖音上线了红包功能后，用户只能通过绑卡或者使用零钱才可以使用红包，这也为抖音支付开启了新的道路。
通过春晚使支付功能弯道超车，和2015年微信合作春晚提高微信支付的用户人群如出一辙。

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无论是支付还是红包，抖音最终获益的还是电商。支付链条打通后，拥有6亿日活的抖音，才能将电商大楼搭建起来。而抖音之所以急于支付，是因为自抖音电商部门成立后，在2020年定下的GMV目标是2000亿元，彼时快手的目标为2500亿元。截至去年10月，快手已经达到2041亿元，而抖音则落后于快手。