重金加持下的春节营销，互联网公司背后的“小心思”( 二 ) ：重金加持下的春节营销

抖音做好了准备，快手自然不能落后。虽无缘央视春晚，但1月28日，快手通过官方微博宣布与山东卫视、湖北卫视等10大省级卫视春晚达成合作。
总金额比抖音仅多出1个亿，且同时合作10家省级卫视春晚，这一系列操作让两家的火药味更浓了。同一个赛道的快手，在电商方面领先于抖音，所以快手今年的春节营销自然不能离开电商。
去年快手借助央视春晚独家互动合作伙伴的优势，实现了全球观众参与红包互动累计次数达到639亿，快手春晚直播间累计观看人次7.8亿。凭借春晚巨大的全球影响力， DAU借势达到3亿。
从快手的招股书中可以看出，基于平台线上营销服务、直播以及电商等业务的增长，在收入上，第三季度快手单季收入高达154亿元，相当于2020年上半年收入的60.7% 。其中，从增速上来看，线上营销服务收入占总收入份额增长最快， 2020年前三季度为32.3% ，而该项数据在2017年、2018年、2019年分别为4.7%、8.2%、19.0% 。
直播及电商成为了快手营收的主要来源，彼时借助春节营销的契机巩固用户对直播的粘性，或许是快手此次春节营销的最大落脚点。同时，拉长时间线，邀请明星助阵造势，对刚刚上市的快手也有利好影响。
团队作战的百度矩阵
百度今年的好运中国年活动，本质上是为百度各平台导流。
2019年百度冠名央视春晚，在除夕夜当晚，百度旗下百度App、好看视频、全民小视频、等共有16个App产品、110多种场景共同参与红包活动。通过APP矩阵产品全面参与，覆盖更多人群。据统计，央视春晚让百度APP的日活翻倍，从1.6亿直接冲击了3亿关口。全球观众参与百度APP互动次数高达208亿次，人均14.8次，平均用户时长，增长到了将近40分钟。
日活翻倍的百度在尝到了甜头后，将今年的关键词同样落在了整合。
和往年不同的是，除了集卡和红包活动之外，今年还加入了百度电商、百度健康、百度智能小程序等多条业务线，活动从2月1日持续至2月28日。

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想要顺利集齐好运卡，用户需要登录百度旗下度小满、YY直播、爱奇艺登陆，或者浏览****、视频等页面一定时间，获得抽取卡片机会。
另一方面，百度利用“双引擎”和“双生态”的优势，与农夫山泉、中国银联、屈臣氏等多家品牌展开春节红包活动，包括百度app、百度网盘、百度地图等多个旗下产品均有活动入口，用户可以通过语音搜索：“品牌名称+送好运” ，即可获得由合作企业送出的好运卡，参与到春节红包抽奖活动中。
【重金加持下的春节营销，互联网公司背后的“小心思”】由此看来，这场营销的背后，是准备二次赴港上市的百度产品矩阵的一次团结备战。
百度营收的主要来源一直依靠在线广告，但从2020年Q3财报来看，百度核心非在线广告收入同比增长14% 。从此看来，百度正在向多元化营收迈进，百度电商、百度健康、百度智能是百度未来发展的重要方向，三个热门赛道中都有寡头玩家，虽然背靠百度，但是仍需流量扶持。其中电商便是一条新的变现渠道。重回电商赛道的百度电商，在这次成为百度春节营销中的新业务线，彼时获取的用户流量将让百度电商迎来新的增长。
被取代的拼多多，低调过节
2015年，除夕当日微信红包收发总量达到10.1亿次，春晚微信摇一摇互动总量达到110亿次。吸引了众多用户在微信中绑定了银行卡，并且养成了微信支付的使用习惯。 2016年，支付宝红包，福卡直接带动了支付宝上的好友关系，支付宝迎来用户激增。
2019年，百度冠名春晚，平台下载量剧增。在除夕当晚，百度DAU冲到了2.4亿，涨幅达67.3% 。 2020年，快手合作春晚， App下载量剧增。 DAU达到了3亿。
而今年这个流量红利本应是落在拼多多的。
2020年9月，春晚官方宣布和拼多多合作，拼多多副总裁裁侯凯笛表示，拼多多将利用春晚影响力，继续为中国消费者创造价值。
通过以往互联网大厂和春晚合作来看，最大的获利是直接拉高DAU 。而对于电商平台拼多多而言，拿下春晚合作，就是保证了整个Q1的销售量。由于种种原因，春晚更换了合作商，拼多多方面，不仅损失了一次高流量曝光机会，前期的准备和投入也付之东流了。
合作春晚虽然泡汤，但春节营销不能不搞。