起底暴利行业四大真相：茅台、医美、眼镜、宠物如何收割你的钱？文|张隆锋编辑|方婷头图来源

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文|张隆锋
编辑|方婷
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说到暴利，很多人的第一反应是糖水燕窝、微商面膜和天价房地产。但即便绕过了这些雷，我们日常生活中戴的眼镜、喝的白酒，以及越来越普及的医美行业，一样是超强的暴利收割机。
暴利形成的原因，看上去是物以稀为贵，但实际上，在我们和商家的交易里，暗藏着非常复杂的权力关系，其背后的逻辑真相是什么呢？

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真相一：
中间商赚差价
暴利的第一种真相，与中间商赚差价有绕不开的关系。
前段时间的新闻中报道，心脏支架的价格从一万三大降价到700块。
除了佩服医保局的谈判专家砍价“快准狠”之外，价格大跳水的主要原因是，这是国家首次组织冠脉支架集中采购，省去经销商，直接与多家国内外制造商直接对接招标，刨去各种渠道的层层加价、高昂回扣和巨额营销赞助成本，心脏支架终于回到了它本来的样子，实惠于民。
比心脏支架的经销体系更错综复杂，暴利更多的，可能就是茅台了。
随着白酒股炒得沸沸扬扬，茅台的高利润早已不是什么秘密。根据2019年财报，茅台的毛利率高达91.3% ，销售净利率也有51.5% 。也就是说，每卖出一瓶酒，茅台公司就会获利一半。

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在商业市场，除了少数形成垄断的行业，净利率能达到50%以上的，几乎是凤毛麟角。所以，光凭这点，茅台成了A股里屈指可数的千元股。即使不再卖酒，仅凭股票套现，也能在市场存活足够久。
当然，这只是一个假设，不卖酒是不可能的，毕竟这是消费品里利润最高的买卖之一。一瓶53度的飞天茅台，在天猫上，每瓶可以卖到3000元到5000元不等。而这其中翻了三倍的利润，主要是被层层中间商瓜分，导致出厂价和终端价格有着巨大的落差。
以茅台为例，就可以很好地解释出厂价和终端价格的区别。
全国之所以有数千家经销商为茅台公司做代理，跟1998年的金融危机有莫大的关系。那一年茅台销量低迷，又逢转轨改制，正是靠着遍布全国的经销商网络，酒厂才渡过危机。
为了报答这帮“患难”兄弟，茅台给到经销商的出厂价一直都不高，过去两年这个价格是969元，而茅台公司给出的销售指导价是1499 。也就是说，经销商什么也不做，转手就能获得55%的利润。

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但是，人性是贪婪的，千万不要以漏洞来考验人性。许多中间商知道茅台供不应求，自然不会老老实实的做生意，要么就是层层转手，要么就是囤酒不卖，造成越想买茅台，越买不到的稀缺感。
层层转包造成的暴利，同时也是滋生腐败的温床。所以才会有茅台集团12年里5轮高管落马的情况发生。但即便如此，也挡不住茅台的经销体系继续混乱，价格持续走高。
在商业社会中， “没有中间商赚差价”只是个理想化的口号。但如果真没有中间商，商品的价格还有可能变得更贵。
诚然，经销代理模式是市场竞争产生的一种合理分工，厂家可以借此降低销售成本，专注于提升生产效率。但是，如果经销代理的环节过重，管理又不到位，造成的结果就是，苦了消费者，养肥了中间商。
茅台的暴利，就是典型的厂商和中间商的利益分配不均。
不过，如果真心想要品尝茅台，又不想从黄牛手里购买，方法还是有的，就是绕过这些中间商找到直销的机会。比如Costco或者是天猫京东等大型商超或平台做活动时，通常举办1499元出售茅台的促销活动。而这时候拼的就是手速了。
还有一种方法是直接打“飞的”去遵义茅台机场专卖店，凭当日登机牌限量购买两瓶。但尽管机场买茅台有舱位和来访城市的规定，一倒手能赚上千块的诱惑，还是让一些人一趟一趟地往遵义飞。
“有利可图的地方，就永远有逐利者” ，本来是好好的做个人，最后也变成了倒爷。
真相二：
营销带来的“智商税”陷阱
另一种暴利的真相则完全由营销导致。