今年开店目标3000家，新康众李逸详细解读天猫养车加盟政策作者|拉面安来源|汽车服务世界

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【今年开店目标3000家，新康众李逸详细解读天猫养车加盟政策】作者|拉面安
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截止到2020年12月底， 6400家门店申请加入天猫养车， 540家门店已正式加入。
从2019年12月推出后，天猫养车一直动作频频。招商政策公布一个月后就有超1000家门店申请加入，此后天猫养车在各地陆续开城，品牌影响力初步形成。天猫养车在全国范围内的招商工作未曾间断，去年双12期间，天猫养车在多个城市举办了联动招商大会，吸引了1000多家修理厂，其招商政策及要求也在过程中不断进行完善。
如今，天猫养车完成了去年年初定下开500家店的小目标，但是天猫养车2021年的目标是达成3000家门店，这就意味着2021年要新增2500家门店，规模是2020年的6倍。
快速开店以及即将加速开店的背后， 2021年天猫养车有没有更有力的招商政策？是否会通过收购等方式实现快速开店？带着这些疑问，汽车服务世界与新康众COO李逸进行了独家对话，以下为对话内容，为便于阅读有所调整。
一、2021年阶段性加盟政策及落地方式解答
·2021年天猫养车具体的招商思路和政策是怎样的？
这个政策其实一直是延续的，在最近才开始大面积公布。整个政策的基础内容是：合同5年一签、品牌使用费3年一交、保证金10万。
不过我们现在在全国各城市（限额）推出了特惠政策，单城市总开店数按照--城市总车辆保有量/2万---进行计算，各个城市前20%、中间20%及后60%加入的门店可以享受不同的优惠政策（实际会定每个城市每档的具体数量指标）。
主要是品牌使用费方面，分为三档，当然也会根据实际市场情况调整加盟政策，调整之前会进行公示：
1档，前20%加盟店享受：三年5万2档，中20%加盟店享受：三年10万3档，后60%加盟店为标准的：三年15万
2020年7月1号开始，我们开始对加盟商提供形象升级方面的费用支持，具体包括门头、背景墙、接待台、透明车间（监控体系）、开业礼包等。之所以决定对门店这些方面做费用支持，是因为我们对服务品质的要求中形象部分是最基础的，而这部分我们也要求高标准，比如我们对门头的要求是能够使用8-10年。
·目前来看，一般门店的VI升级费用大概多少？具体的支持政策是怎样的？费用是天猫养车直接结算还是加盟商先垫付？
这么多店开下来，包括VI升级、透明车间、开业礼包等，平均一家店算下来平均14万，一方面是天猫养车的门店普遍比较大，另外一方面是我们的装修工艺和材料要求也是极高的。
我们的支持是按照档位来分的。 1、2档由天猫养车完全承担， 3档有个10万块的承担上限，超过部分由门店自行承担。
这些支持的费用直接由我们总部结算，因为这部分的装修是由总部指定的供应商去做的，加盟商不用太操心，只需要做一些落地审批方面的衔接工作。
·为什么选择“2万保有量/店”这样的测算方式布局门店？
这跟我们整体的品牌定位会有一定关系。天猫养车定位服务于中高端车主，希望聚焦于“服务有品质的车主” 。
此外，我们内部的大数据标准模型显示：如果有2万台汽车保有量，基本能跟我们的加盟门店的标准面积、产能相匹配。
有加盟商问我们，有没有区域保护政策？我们不会直接按照多少公里一家门店的逻辑，我们布局门店的密度和周边车主保有量相关，也和对应天猫养车门店的工位数量有关，正常而言，连锁门店在一个区域具备一定的密度会更有利于获取更大比例的用户。
·目前天猫养车对于加盟商的筛选过程是怎样的？
有一些门店因为政策缘故，在还没有认可天猫养车的经营形态、服务理念的时候就选择申请加盟，这也是我们现在有6400多家门店申请的原因之一，但我们真正通过的只有540家，签约比例不到10% ，过程中我们做了大量的加盟商甄选工作。
甄选的过程中，理念一致是第一位的。
加盟商报名以后，我们的招商小二会联系他进行初步核实，确定硬性条件是否符合规范，然后招商小二会进行实地拜访，跟老板、员工进行对话，看店面格局、形象、经营理念、业态分布等是否符合我们的模型，这些条件全部满足以后，招商小二才会把资料提交上来。
之后，加盟商需要现场参加天猫养车加盟商研习班，对于天猫养车进行完整的了解，还有考试、签承诺书、面试等环节，这些都通过了才能拿到加盟许可证，再去走后面一整套的加盟流程。甄选其实是一个相互了解、相互选择的过程，目的是让真正合适的门店加入进来。