今年开店目标3000家，新康众李逸详细解读天猫养车加盟政策( 三 ) 作者|拉面安来源|汽车服务世界

最后，我们接下来的核心肯定是加强整体运营，这方面我们会持续发力。
·天猫养车快速开店的核心是什么？
让门店经营更简单，让门店的车主满意度更高。
这里面要做很多细节，比如进场台次、消费转化率、消费深度、帮门店解决假货、价格标准的问题等，我们不在单项上做暴利，也不允许加盟的门店做过度营销，让车主觉得到你的店里更省心……找到志同道合的伙伴，把这些理念做好，从商业形态、模式方面共同发展，这才是我们能跑得快、跑得多快的核心所在。
·有没有考虑过通过收购成熟、规模化连锁的方式快速开店？
我们到现在为止，没有做过门店的收购动作。
天猫养车的理念是让天下没有难开的修理厂，帮助汽修行业的门店经营更加简单。我们是要快速发展，单靠收购的话并不稳固，而且有控制的味道，这跟天猫养车的理念是相悖的。
我们自己的直营店只有几家，主要是打造一些核心能力、验证一些运营方案的落地可行性，以后也不会开很多家。
·2021年，天猫养车会选择一些重点城市去发展吗？
我们不会选择只在一个城市或者若干城市去展开布局，而是会基于“前置仓”所在区域开展天猫养车的加盟业务。
不过，城市理念的确跟我们的理念比较匹配，也会有更多人加入进来。比如西安，西安有它的特点，因为我们在西安的合作伙伴确实比较紧密，推出天猫养车项目后，大家也非常踊跃地参与进来，所以这是我们的一个基础，当地门店也很快突破40家。但这是比较特殊的原因，这些因素其他城市不一定有。
密度有密度的好处，特别异业合作上，城市里的门店布局规模大，相对资源就会丰富得多，但密度不是唯一的追求，也不是首要的追求。
我们的开店逻辑还是围绕“以用户需求为核心” ，遵循用户所需要的服务半径，只在车主的周边开服务不错的门店。这样的话，哪怕我在一个县城里就一家店，生意照样好，因为这种情况下车主选择的是可信赖的品牌、热情的员工、标准透明的价格，才能创造车主对这个品牌的用户信任度，只要把信任度的问题解决好，每一个门店作为一个独立的单元都会变得很强。
·在今天来看，对于新康众、天猫养车来说，核心还需要增长哪些能力？
接下来我们会继续发力供应链， 2021年建设大量城市仓，让整个供应链配送的及时性、物品满足率进一步提升，这也是门店经营的基础。随着门店数量的增加，运营标准体系的打造也是重中之重。