2020年抖音美妆护理报告，TOP达人、TOP品牌花落谁家？新渠道的发展

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新渠道的发展，为很多品牌的崛起和突围带来了绝佳的土壤。特别是直播渠道，政府鼓励，线上线下企业、达人、明星等纷纷涌入，无论是看直播还是做直播的，都在2020年迎来翻倍增长，一起发力，创造价值，获得机遇。其中，作为三大直播平台之一的抖音，截至2020年8月，包含抖音火山版在内的日活跃用户已经超过了6亿，因不断壮大的日活和各类明星的加入而频频出圈。
乘着抖音渠道的崛起之势，美妆日化行业也在此蓬勃发展。源自巨量算数的报告显示， 2019年抖音的美妆日化行业内容大幅增长，行业增速跑赢大盘，从内容到互动增势都占领上行通道，每天均有大量内容沉淀和互动卷入，构成了丰富的行业内容生态，充分、持续地触达和影响用户；抖音美妆日化用户主动信息获取意识增强，搜索习惯逐渐养成。比如从视频数量上看， 2019年抖音大盘同比增长192% ，但是抖音美妆同比增长228% 。从品类表现看，口红、面膜等成熟品类表现趋稳，粉底、隔离、面霜、洁面、精华等新驱动品类持续进化。从品牌表现看，国际品牌占据流量高地，而本土品牌引领爆发增长。比如从2019年抖音内容播放量同比变化看，阿芙涨了88倍，透真涨了15倍，花西子涨了45倍，珀莱雅涨了922% ，完美日记涨了20倍。
2020年，每天看抖音直播至少一次的网民占了58% ，美妆日化用户注意力向直播迁移明显，美妆直播成热门垂类，月看播次数5.5亿+ 。对抖音生态来说， 2020年一边是平台活跃用户增长、渠道渗透率增强的红利，另一边是移动互联网流量增长见顶、获客成本越来越高、品牌忠诚度越来越低的挑战，品牌何去何从？如何提高在抖音渠道布局的效率？又有哪些企业和达人在这一年赢得漂亮？中国美妆网联合抖音直播和短视频电商数据分析平台蝉妈妈数据，带来2020年度（统计时间为1-12月）抖音美妆护理数据报告。
1、TOP20达人直播带货43亿+ ，韩国媳妇大璐璐、朱瓜瓜、大狼狗郑建鹏&言真夫妇为前三
在人即渠道的直播赛道，一个带货能力强的主播，就相当于千军万马，人效远超传统渠道。在2020年度抖音带货直播销售额TOP20达人榜（美妆护理类）中， TOP20达人直播了2443场次，共创下了43亿+的销售额，平均单场直播带货176万+ 。美妆护理直播带货前三的是韩国媳妇大璐璐、朱瓜瓜、大狼狗郑建鹏&言真夫妇，分别带货6.6亿+、5.6亿+、3.4亿+ 。
美妆护理类直播销售额TOP20达人中，粉丝数1000-2000W的达人最多，有6人；其次是粉丝数0-500W的达人，有5人，第三是粉丝数2000-4000W的达人，可见并不是粉丝数越高，带货能力就一定更强，和达人的人设、内容输出、粉丝构成等相关。
如韩国媳妇大璐璐，以韩国媳妇的日常分享，加上其在韩妆分享中的地域优势，更具亲切感和信赖感，吸引很多宝妈、女粉关注，和美妆护理的目标消费群十分吻合，她凭借强大的粉丝号召力和带货能力，成为抖音直播十佳好物推荐官；朱瓜瓜则是势头最强劲的腰部主播， 2020年初入驻抖音，短短几个月就成为“抖音电商一姐” ，做了韩束、完美日记等多个热门品牌的直播专场，是人带货的典型代表。大狼狗郑建鹏&言真夫妇同样是抖音直播十佳好物推荐官，他们原本一个是职业歌手，一个是职业模特，后来打造“包租公包租婆”IP ，不断输出特色、优质内容，粉丝数持续壮大的同时黏性也增高。此外，陈婷mm、陈三废gg是互相扶持的两姐弟，韩饭饭聚焦家庭搞笑生活、婆媳关系内容输出，光头男孩毛光光演绎“柜姐”、一人撑起一台戏……从TOP20达人的直播客单看，最多的是100-200元的，占了一半，意味着抖音带货TOP达人带货的价值感高；其次是50-100元的，有9人；50元以下的缺位。
作为明星云集的直播平台， TOP20达人中有4位明星，占了20% ，即排在第6的张庭、第10的王祖蓝、第19的陈赫、第20的朱梓骁，他们2020年直播带货的美妆护理产品分别为2.5亿+、1.7亿+、1亿+、0.9亿+ 。
2、新锐国货表现抢眼，海洋诗韵、TST平均单场带货效率高
聚集了大量年轻群体的抖音平台，自然成为很多品牌扬名和走量的布局重地。其中，新锐美妆品牌凭借着产品的高颜值、高性价比和新互动，走在很多传统品牌之前。