2020年抖音美妆护理报告，TOP达人、TOP品牌花落谁家？( 二 ) 新渠道的发展

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在2020年度抖音商品销量TOP20品牌榜（美妆护理类）中，新锐品牌占了一大半，其中完美日记遥遥领先，将其后品牌拉开较大的距离；排在第二的是微商起家的明星自创品牌TST；紧随其后的，是被完美日记母公司逸仙电商收归旗下的小奥汀和拿下2020年度天猫彩妆国货冠军的花西子。珀莱雅则和朱瓜瓜、熊宝、衣哥、毛光光等带货TOP达人都有合作，且不断探索更多样的直播形式。
值得关注的是， TOP20品牌榜中涌现不少差异化明显的新锐品牌。比如AOEO成立于2019年，创始人是95后， 2020年通过抖音短视频、小红书等社交媒体平台的内容种草出圈，多次跻身抖音带货TOP榜。冰泉以口香牙膏的差异化概念，携手头部主播带货突围。海洋诗韵打出专注科研美肤的概念，传递高功效感。 USMILE是电动牙刷中的国货黑马，以卓越的设计感脱颖而出……
从直播投入看， TOP20品牌中直播场次遥遥领先的也是完美日记和小奥汀，分别为18400+、11400+ ，高频渗透；平均到单场直播的销量，最高的是海洋诗韵，其次是TST、AOEO 。从关联视频数看，最高的依然是完美日记，其次是半亩花田、卡姿兰。从平均商品销量看，最高的是AOEO ，其次是花西子、小奥汀， USMILE排在第四；最低的是雪玲妃。
3、韩国媳妇大璐璐一骑绝尘， 7家品牌旗舰店跻身TOP20小店
2020年10月9日起，抖音直播全面禁止第三方商品链接，直播间只支持抖音小店的商品添加，短视频仍可正常搭载第三方链接商品。此规一出，虽然主播小店商品的丰富性有所降低，但抖音的流量红利、无需跳转的购物体验、更少的电商服务费等，依然吸引主播、商家开设抖音小店。

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2020年度抖音小店销售额TOP20榜（美妆护理）中，韩国媳妇大璐璐小店以2.5亿+销售额一骑绝尘，是唯一过亿的抖音小店；销售额5000万-1亿的小店有11家，数量最多；3000-5000万的有8家。上榜的美妆品牌旗舰店有7家，占了35% ，销售额排在前列的是珀莱雅官方旗舰店，其次是欧诗漫旗舰店。
从TOP20小店的关联直播数来看，数量最多的小店是完美日记官方旗舰店，超过了1万家，排在第二的如嘉贸易是4700+；平均到每场直播的销售额，最高的小店是韩国媳妇大璐璐，其次是白白叶叶小铺、cici茜、厂长带你护肤。
从TOP20小店的直播转化率看，平均转化率是4.43% ，超过这个平均值的小店有8家，占40%；其中转化率最高的是cici茜，其次是龙鑫化妆品、厂长带你护肤。
4、TOP20商品国际品牌占一半以上，平均单次直播销售额TST最高

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2020年度抖音直播商品销售额TOP20榜（美妆护理）中，国际品牌数量占了一半以上，其中后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒以1.1亿+的业绩位列榜首，遥遥领先，将其后商品甩开很远的距离，这也是唯一过亿的商品；4000万-1亿的缺位；3000-4000万的2个；2000-3000万的3个；1000-2000万的最多，有14个，占70% 。从TOP20商品的销量来看，最高的是JM蜂胶水母燕窝珍珠急救面膜，件数为18W+；最低的是普若丝芙胶原蛋白面膜，仅1500+件。从TOP20商品的关联直播次数看，花西子空气蜜粉以3000多场遥遥领先；其次是400多场的AOEO山茶花洁面乳。平均到单场直播销售额，最高的是TST冰肌如玉修护冻膜，其次是谷雨光甘草亮白套装、后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒、TST活酵母新生面膜乳。
5、TOP20商品榜0-50元产品最受欢迎

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从单个链接的销量表现看， 2020年度抖音销量TOP20商品榜单（美妆护理）中，基本上是国货产品的天下。从热销的价格带来说， 0-50元的最多，占了一半以上，以高性价比取胜，且在产品类型上涉及口红、唇釉、口香牙膏、洗脸巾、固体香膏、电动牙刷、漱口水，既有消费升级型细分品类的下沉渗透，如欧亿姿洗脸巾、浪天电动牙刷，也有卖点十足的成熟品类的创新升级产品，如冰泉口香糖牙膏、和风雨男女士香膏、参半乐活益生菌漱口水；其次是50-100元的，占了30%；100元以上的仅占15% 。
【2020年抖音美妆护理报告，TOP达人、TOP品牌花落谁家？】从产品类型上看，销量TOP20商品榜中数量最多的还是唇釉/口红，其次是电动牙刷和底妆/定妆产品；其他上榜的产品类型，基本上都是品牌主推的爆款，差异化优势明显，如完美日记天鹅绒红丝绒唇釉、AOEO山茶花洁面乳、小奥汀眼线液笔、colorkey珂拉琪空气唇釉、花西子空气蜜粉等。