回力鞋|传承百年的国货之光回力，如何借助回忆杀打动消费者？ ⊙编辑七爷|广告营销界（ID：

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⊙来源黑马品牌（ID：heimapinpai）
在老一辈人心中，拥有一双俗称“白田径”的回力鞋，是他们很多人儿时的梦想。但是进入改革开放以后，众多国外品牌大举进入中国市场， “回力”逐渐被年轻消费市场遗忘。
从1927年创立至今，回力牌球鞋已经走过了92年的风雨人生路。这一路走来回力历经沧海桑田，一度沉沦至谷底。

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然而在最近这几年，回力却奇迹般焕发新生，频频登上热搜，一时间红遍大江南北，同时也掀起了一波全民回忆杀。
知乎上有个话题“人为什么喜欢回忆过去？” 。答案五花八门。翻开抖音、快手等短视频，各种回忆杀类账号总能引发一波又一波的点赞、关注。诚然，大多数回忆是因为之后没有再得到更好/坏的可以取代的记忆，才会留存下来并被时时拿出来缅怀。
国货之光回力
除了“情怀”还剩什么？
作为1927年创立的老鞋企，回力球鞋曾以其优良的品质与口碑，获得了消费者的青睐，曾被誉为中国运动鞋的第一品牌，甚至成为一代人的青春记忆，从老牌鞋企到过时的“土胶鞋” ，再一度成为“国货之光” ，回力鞋业的翻身经历堪称传奇。
在上世纪七八十年代，回力无疑是国内运动鞋市场的领军人物，光一双WB-1就曾创下几千万双的单品销售记录，当时的年轻人可谓“人脚一双”回力，大街小巷随处可见红白球鞋的身影，巅峰时期回力的年销售额一度达到7、8亿元规模，是名副其实的国货之光。

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不过谁也没能想到，当时如日中天的回力，后来竟会陨落得如此之快。
80年代，国内经济体制正迎来改革开放带来的巨变，在运动鞋市场，国外大牌蜂拥而至，国内民营品牌崭露头角，竞争空前激烈。
守旧落后的回力没有跟上这一股新时代的洪流，老态尽显，产品设计上没有创新，体制改革更是比其他企业晚了近十年之久。

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从1994年开始公司旗下的七家工厂以一年一家的速度关闭，作为曾经的本土鞋王， 2000年2月上海回力鞋业总厂正式宣告破产，后经上海华谊集团搭救，买下回力的商标，并由华谊出资80%、经营者群体投资20%的方式，共同组建上海回力鞋业有限公司，回力品牌得以保全。
然而活下来后，回力鞋业的转型之路也并不顺畅。

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随着青年们的审美取向改变，鞋单有低廉的价格和不错的实用性不再是最重要的，脚上也得“洋气”起来。慢慢地回力被打上了“廉价”、“土味”的标签，难以与其他运动品牌相竞争。
转机发生于2008年。当时参演《指环王》、《加勒比海盗》的好莱坞明星奥兰多·布鲁姆在曼哈顿的《纽约，我爱你》片场穿上了一双“小白鞋” 。被抓拍后迅速传遍网络，回力球鞋一时间成为“网红鞋” 。《ELLE》杂志法国版曾表示， “这绝对是挑战匡威在年轻人心目中的时尚主导地位” 。

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与此同时，明星带货效应更让回力加速复兴。此前杨幂、吴亦凡等明星身着回力球鞋的照片在网络上广为流传，回力的品牌形象被强力拉升，之后回力又将出口国外的产品的定价提高，甚至为国内的7倍，进一步激发了消费者支持国货的热情，回力甚至被誉为“国货之光” 。
除了不断推出“新产品” ，回力在营销上也是打得一手好情怀牌，没有人会永远年轻，人们总会老去，而那些年少的记忆，会促使着人们去为“情怀”买单。所以“情怀营销”应势而起，受到众多品牌的追捧。

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如今这张情怀牌依然奏效，回力在线上线下的品牌宣传中也卖力打出“青春”、“国货”的标签。
有情怀是件好事，跌宕起伏的92年过去，回力早已成一代人无法抹去的回忆。他曾踏足山巅，也曾跌落谷底，这两者都让回力受益良多，深知成功的来之不易。
“怀旧文化”风潮
让“回忆杀”成为一把营销利器
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