一句话产品的3个方法商品介绍怎么说( 二 ) _知识分享

后来，“电梯演讲”演变成一种快速介绍清楚项目的方法，在极短的时间内以最精炼的方式讲清楚项目内容。
所以，电梯演讲并不一定发生在电梯里，在其他很多场景，比如产品路演、合作洽谈、创业比赛、黑客马拉松，甚至在企业内部沟通上，当遇到需要短时间把项目介绍清楚的场景，都可以用到电梯演讲方法。

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注意，电梯演讲的目标不是在几十秒时间说服对方投资或达成合作，而是激发对方的兴趣，促成下一轮的接触。
所以，不要试图在60秒内介绍项目所有的一切，应该提炼项目的亮点和关键点，在短时间内给对方留下好印象，争取对方给你更多时间，给你详细介绍项目的机会。
电梯演讲包括如下几个部分：

自我介绍：可选项，如果个人背景有亮点可以介绍一下，比如：我是北大医学博士，正在把癌症早期筛查的科研成果产品化……

用户：你的产品给谁用？卖给谁？

问题：你的产品解决什么问题？提供什么价值？给用户带来什么关键收益？

解决方案：你的产品是什么？这里可以用一句话介绍产品。

独特优势：相对于竞品来说，你的产品有什么独特之处？用户为什么要选择你的产品而不是竞品？

互动建议：争取让对方给你更多时间，开始下一轮的接触，从而达成你的目的。比如：“这个创业项目目前正在融资，如果您有兴趣，我向您介绍一下细节。”

如下电梯演讲的模板可以参考：
您好，（自我介绍，可选项），我要向您介绍（一句话描述产品），它是给（目标用户）使用的，使他们得到（关键收益）。相比（竞争对手），本产品拥有（独特优势），是否可以（互动建议）？
例如：
您好，我是小米的前产品总监出来创业，我要向您介绍一款老人版智能机，它是给我们爸妈那样的老年人深度定制的，使他们也能顺利使用上智能手机，享受高科技的乐趣。相比传统的老人机，本产品拥有简单易用的操作方式，并提供各种配套服务。是否可以占用您几分钟，给您演示一下？
接下来你可以参考电梯演讲的模板，写出你自己的电梯演讲稿，然后找朋友演练一下，把讲得不顺口的地方进行迭代改进。一旦你经过反复练习达到脱口而出的程度，真的见到大佬时也就不会太紧张，相信也能比较清晰流畅地介绍产品了。
电梯演讲的注意事项：

不要试图加快语速讲更多内容！

电梯演讲的内容一定要精炼，逐字稿不超过150字，陈述时间不超过60秒。

电梯演讲做得好的话，对方会愿意给你更多时间，听你详细介绍，比如安排个时间让你来做产品路演。

03 产品路演产品路演就是在多人面前展示自己的产品与方案，通常是在公司高管、投资人、客户、比赛评委面前展示产品与方案，以获得认可与投资。
路演的常见场景包括产品发布会、投资评审会、项目立项评审会、创新大赛、黑客马拉松等。
路演与电梯演讲有什么区别？

时长：电梯演讲的时间很短，不超过60秒；而路演的时间较长，一般有几分钟到几十分钟不等。

听众人数：电梯演讲是一对一进行的，而路演通常是一对多，一个演讲者面对多个观众。

正式程度：电梯演讲是非正式的，对听众而言是没有心理准备的；而路演是非常正式的，听众有心理准备，时间、地点、议题一般都是事先计划好的。

1. 路演准备路演是非常正式的展示方式，路演效果的好坏甚至直接影响你能否拿到投资、拿下订单，所以路演前一定要做精心的准备。
路演前要考虑清楚如下几个关键问题，并根据这几个问题来做针对性的准备。
对手是谁？对方关心什么？你要讲什么？你希望对方做什么？路演要准备哪些内容呢？
如下清单可以参考，根据你的实际情况来选择：

PPT与打印稿（可以是商业计划书、立项报告书等，根据你的路演场景来准备）

演讲逐字稿（可以写在PPT的备注里，给自己练习用的）

产品原型、硬件样品

产品宣传片

产品相关数据：运营数据、销售数据、财务数据

资质证明：获奖证书、专利、资格认证等

下面介绍一个产品路演的演讲套路、一个商业计划书案例。
2. 路演演讲套路路演其实就是讲故事，通过一个环环相扣、跌宕起伏的故事来吸引听众。
讲故事是有套路的，可以通过以下几个步骤来准备你的演讲故事，如下图所示。

一句话产品的3个方法 商品介绍怎么说( 二 )

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