一句话产品的3个方法 商品介绍怎么说( 三 )


  • 背景介绍:介绍行业现状、项目的背景信息、市场规模等
  • 描述障碍:介绍用户的工作与生活场景、在场景中遇到的痛点
  • 震撼登场:介绍问题的解决方案,最好现场展示产品原型、硬件样品
  • 展示价值:介绍产品给用户带来的价值与收益
  • 精雕细琢:介绍重要的细节(不要涉及技术细节)、证据(用户口碑、大佬背书等)、竞争优势
  • 给出诱惑:临门一脚促进听众做出决策,可以请听众现场体验产品、优惠促销、描述投资价值等

  • 一句话产品的3个方法 商品介绍怎么说

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    下面的路演演讲稿手稿是我的一名优秀学员Moony的作品,她的现场演绎效果非常精彩,令人印象深刻 。
    一句话产品的3个方法 商品介绍怎么说

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    3. 商业计划书商业计划书是创业融资、见投资人的必备文件 。即使你没有创业的打算,其中的内容结构、演绎思路对你写立项报告、项目策划书也有可借鉴之处 。
    1)商业计划书的结构
    商业计划书不是创意写作,完全可以参考模板 。网络上可以找到大量的商业计划书模板,然后根据你的项目特征进行裁剪 。
    一个典型的商业计划书包括如下部分:
  • 封面:显示项目名称,并用一句话描述项目,例如“专为老年群体打造的智能手机” 。
  • 市场分析:介绍项目所处市场,目前的市场规模及预测,可以采用图表来更清晰的说明 。
  • 行业痛点:描述用户的痛点,或行业里有哪些是低效、低质、可以改善的地方?
  • 解决方案:采用何种产品、服务来解决痛点和需求的?用什么方式来更好地解决痛点?例如:我们建立打车平台,让乘客和司机高效沟通 。
  • 产品介绍:介绍您的产品有哪些功能或亮点?如何解决痛点、如何满足用户需求?可以结合产品原型来介绍 。
  • 竞争分析:简单列出您的竞争对手、他们各自的特点,以及您与他们的核心差异 。
  • 竞争优势:与竞争对手相比,您的核心优势,以及如何利用这些优势超越竞争对手 。
  • 推广渠道:你们是通过什么渠道来进行产品销售或服务推广的 。
  • 盈利模式:介绍您的获利方式,具体通过什么获取收益,例如:广告收入 。
  • 运营数据:公司成立至今的核心数据如何、有何亮点?这是投资人判断项目的核心依据 。
  • 团队介绍:介绍团队背景,尤其是突出团队成员过往的核心业绩,来佐证你们有相应的能力 。
  • 融资计划:请说明您这轮融资的计划,融资的依据,以及融资之后的财务使用规划 。
  • 联系方式:最后一页留下你的联系方式 。
  • 注意:
  • 不要在商业计划书中出现密密麻麻的文字 。大量的文字容易吸引观众过多的注意力,观众就无法仔细听你的演讲,尽量用简单的图表代替文字 。
  • 内容精炼一些,不要准备大几十页的PPT,观众没有耐心的 。主要内容可以浓缩成十几页,其他次要内容放在PPT的附录部分,路演现场有需要的时候再展示 。
  • 2)商业计划书的案例
    下面分享Airbnb的商业计划书 。
    先了解一下Airbnb的创业历程:Airbnb成立于2008年8月,总部设在美国加州旧金山市 。
    Airbnb是一个旅行房屋租赁社区,用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序 。
    它的模式是,人们可以通过Airbnb的网络平台将闲置的房间租售,并供全球住客选用 。
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    Airbnb早期的商业计划书简单明了,只有10多页PPT,但却清晰地阐明了商业模式 。
    这份商业计划书是Airbnb天使轮融资使用的商业计划书,融资需求为50万美金 。正是凭借着成功的天使轮迈出了关键的一步,Airbnb如今发展成为250多亿美金市值的公司,已经远超凯悦、万豪酒店集团,并与希尔顿不相上下 。
    现在很多创业公司的商业计划书动不动就上百页,文字繁多、条理不清,把投资人弄得云里雾里 。俗话说浓缩就是精华,我们来看看这个简明扼要的商业计划书 。
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    这一页用一句话简明扼要地介绍Airbnb 。
    Airbnb是AirBed and Breakfast的缩写,Airbnb的创业故事始于AirBed&Breakfast 。
    2008年,两个刚毕业的年轻人来到旧金山寻找创业机会,穷困潦倒之际,他们发现很多前来参加旧金山工业设计大会的人租不到旅馆,于是他们决定出租自己的房子,提供“三个气垫床”(AirBed)加“一份免费的早餐”(Breakfast) 。