北美两大外贸市场特点分析北美市场( 二 ) _知识分享

合家欢节日，暖情营销依然“香”
商家不妨向订阅商户发一封暖心信，增加与消费者之间的情感联系。
每年4月世界单板和双板滑雪节

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加拿大每年四月都会迎来一次滑雪的盛典——世界单板和双板滑雪节，短短十天内，就聚集了世界各地的滑雪运动员和爱好者。此外，滑雪节还伴随着音乐节、时装秀和电影节同步举行，可以说是一场多方位的世界级山坡活动。据 TMR 报告预测，2022 年，滑雪外套的市场需求将达 2.553 亿美元。而且前不久的冬奥会将滑雪的热度大大提高，商家如果能抓住这波“滑雪风”，便能在广阔的市场里分一杯羹。
选品方向
滑雪服、滑雪靴、防寒滑雪帽等滑雪装备、运动双肩包、派对用品等

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营销方案
从“滑雪”出发，不止于“滑雪”滑雪节无疑是滑雪用品商家的销售良机，但您的竞争对手也可以借此机会来进一步推广店铺。因此，商家不妨从多渠道进行推广，从而抓住促销机遇，例如，根据加拿大市场特点在 TikTok、Instagram、Facebook 等社交平台发布相关讨论话题，紧贴滑雪节的热度，如 # winterwonderland 、# skiingseason 等。商家也可以利用 Advoz 应用，接触到经过验证的广告专业人士，能根据自己的想法，为 Instagram 等社交媒体创建更优质的广告。商家可以尝试将产品与滑雪进行创意关联，发布在社交平台上吸引年轻人阅读转发，顺势推广店铺产品。
5月24日前的最后一个星期一
维多利亚日

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维多利亚日的设立是为了纪念英女皇维多利亚的诞辰，如今已经成为了加拿大人广泛参与的重要节日。在这一天，人们会发起游行活动、欢歌载舞。一般来讲，加拿大只有国庆节和维多利亚日才允许燃放烟花，足见其重要性。另外，维多利亚日也被人们视作夏季开启的非正式标志，那面对这么有意义且重要的维多利亚日，商家们是不是准备好去冲刺一波节日与夏日大促了呢？
选品方向
帐篷、烧烤架、户外家具、露营产品、派对用品、烟火等

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营销方案
加点巧思，亮眼标记增添惊喜维多利亚日作为夏季的非正式标志，也为商家吹响了夏季热卖的号角。商家朋友可以根据加拿大市场特点，提前针对夏季产品做好预售和上新，增加亮眼标志吸引消费者眼球。在赋予他们新鲜感和惊喜之外，商家也能够提前测试消费者的反响，了解哪一款产品最得欢心，从而在正式的夏季竞争市场中稳操热卖爆品。
6月24日魁北克节

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魁北克节已经有数百年的历史。人们在这一天都会举行盛大的庆祝仪式，游行活动、露天晚会都不落下。与国庆日相似，人们在这一天都会表达自己对魁北克地区的喜爱之情，挂起蓝白色的魁北克省旗，或在家门前增加蓝白色的气球。
选品方向
派对工具、以蓝白色为元素的装饰品和气球、野餐工具、烧烤架、小旗帜等

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营销方案
广告虽琳琅满目，客评仍最动人心狂欢节点下，消费者的消费潜力自然是巨大的。在花心思在如何宣传产品之外，商家还可以借助以往消费者的评价，帮助自己树立最真实的“宣传语” 。商家这时候可以借助 Ali Reviews 来帮助自己收集产品的最真实评价，培养消费者的信任，最大限度地促进销量。
7月1日加拿大国庆日

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在这一天，加拿大的全国人民会选择举行热闹的庆祝活动，如穿着代表性的枫叶服装在街上进行游行活动，邀请亲朋好友到家中开展派对等。红色、白色和枫叶这三种元素是国庆日最重要的标志，人们会选择这三种元素的衣服或饰品，甚至是直接扬起加拿大国旗来表达自己的爱国之情。
选品方向
带枫叶、红白色等国旗元素等装饰品与服饰、烧烤工具、野餐用品、派对用品等

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营销方案
打好“爱国”与“折扣”两张牌不少商家在国庆节里都推出花式促销活动，让消费者挑花眼。商家除了根据加拿大市场特点考虑好爱国元素的促销，也要思考折扣的设置呈现，才能在众多折扣中脱颖而出。商家不妨使用 Bold Discounts 应用，为网站添加折扣倒数时钟，增加消费者的限时感，从而刺激销量。此外，它还能直接显示折扣金额，免去繁琐的折扣码，让消费者更快捷方便的下单！此外，也可以利用 Bold Discounts 里的图片添加功能，为商品添上国庆专属的一抹红白、一片枫叶，附上应节的爱国标语，紧跟假日爱国风潮。

北美两大外贸市场特点分析 北美市场( 二 )

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