北美两大外贸市场特点分析北美市场 _知识分享

作为万众瞩目的外贸市场，无论是“钱”力还是潜力，北美和加拿大市场都具备亮眼的成绩和吸引力。不仅体量大、收入高，还竞争压力小，这些市场特点怎能让人不心动？今天小鲸就给大家来讲讲这两大外贸销售圣地的特点，带您读懂消费者不同节日的“购物小心思” 。想在 2022 年实现销量大卖？收藏本篇内容，爆单太容易了！
1电商零售总额高
据 Statista 数据，加拿大 2022 年电商零售总额预计达 3486.6 亿美元，增长率达 7.5 %。
2消费者节日平均支出高
据德勤调查，2021 年加拿大消费者在节日上的平均支出为 1,841 美元，已经恢复至疫情前的水平，较 2020 年增长 31 %。
3网购渗透率高
据 Statista 数据，加拿大网购渗透率已达 76.7%，预计到 2024 年还将上升至 81.1 % 。商家如果能捕捉好进场时机，就能轻松搭上通向财富自由的直通车。
4市场容量大
作为世界上最大的消费品市场其中的一员，市场容量也是世界最大的。市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具
2月6日美国超级碗

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素有“美国春晚”之称的超级碗 Super Bowl，是 NFL 职业橄榄球大联盟的年度冠军赛，一般在每年 1 月最后一个或 2 月第一个星期天举行。尽管受疫情影响，其线下允许入场的观众规模与往年有所缩减，但一直以来，超级碗是全美收视率最高的电视节目，甚至逐渐成为一个非官方的全国性节日。
选品方向
零食食品、橄榄球、橄榄球头盔、 4K 超清电视、投影仪、定制球衣等

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营销方案
借赛事热点，乘营销东风
在 Facebook、Twitter 、YouTube 等社交媒体运营方面，商家朋友可以关注超级碗相关资讯官号，第一时间跟进赛事进展和热点，并结合主推品牌和产品的特点进行借势营销，例如，根据获胜球队或获胜球星号码及时更新定制球衣。商家还可以借助 Shopify 应用商店里的 Advoz，与专业广告人士沟通，围绕体育赛事打造更精准的推广内容，实现销量大卖。
优先选用运动类 KOL，让商品推广“投其所好”
在红人营销方面，商家可以优先运动类兴趣标签、男性受众比例高的 KOL 。与这类 KOL 合作，不仅不会因为“恰饭”引起目标客群的反感，反而能够做到投其所好，大幅提升转化率。
3月底到4月初枫糖节

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作为加拿大重要民俗节日之一，枫糖节的节日氛围浓郁，人们采集枫汁、熬制枫糖。为了吸引更多国内外游客参观，许多糖厂还会将环境精心布置一番，并举行一系列的“枫糖主题”活动：枫糖主题大餐、观赏枫林、制作枫糖、参观糖厂等。
选品方向
家居装饰工具、枫叶主题产品、小礼物、贺卡、玻璃罐子、塑料桶、铁桶等。

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营销方案
打造节日专题页，轻松提高订单转化率枫糖节期间，商家如果能适时推出便捷服务，快速满足消费者需求，那定能更受青睐。也可以根据节日特殊性，来装扮或改变独立站的页面，从而营造节日氛围。商家也可以推出枫糖节产品选购导航，让消费者能根据价格、品类、样式选到最适合自己的产品。商家可以借助 Stocky 应用，智能管理店内库存和追踪产品，制造选购导航零难度。
4月12日复活节

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复活节主要为了纪念耶稣基督在被钉死十字架后第三天复活的事迹。尽管复活节属于基督教的宗教节日，但发展至今已成为美国促销节日之一。大部分小孩听到复活节时脑海中浮现的更多是糖果、复活节兔子、复活节彩蛋……连美国白宫都会举行滚彩蛋活动。
选品方向
彩色塑料蛋、兔子主题产品、人造树、小礼物、宗教用品、派对礼物、贺卡等

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营销指南
完备送货，热卖关键不止选品
美国促销节日期间销量激增固然是好，但物流压力同样不容忽视。建议商家提前做好物流的相关准备，确保产品顺利抵达消费者手中。商家可以考虑 Oberlo 应用，不仅可以寻求相关供应商，还可以通过它的代发货商将产品配送给顾客，免除包装和配送的繁琐和担忧。

北美两大外贸市场特点分析 北美市场

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