北美两大外贸市场特点分析北美市场( 三 ) _知识分享

7月4日独立日

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美国独立日是纪念 1776 年通过《独立宣言》，被视为美国最重要的一日，现如今已经逐渐演变成一个融合购物、游行、户外的美国促销节日。在这天，美国人们会大肆庆祝，包括举行大型烧烤、棒球比赛和放烟火，甚至会将房屋盖上以红、白、蓝三色为主的装饰。即便是在疫情的影响下，美国的许多城市仍会举行放烟火、表演、鸣钟等庆祝活动。
选品方向
带国旗及红白蓝元素的装饰品、服饰、烧烤工具、野餐用品、派对用具、气球等

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营销指南
紧抓爱国情绪，让产品多一分“红白蓝”
不少商家会抓住爱国主题，推出与国旗、独立日相关的周边，例如 T 袖、帽子等。
从娱乐切入，让消费者爱上购物
假期阶段，恐怕连美国人也拒绝不了“葛优躺”的魅力。商家可以在 Jebbit 应用上创建假期趣味测试，不仅能为消费者提供节日消遣，还顺带根据他们的意向“更智能”地推荐合适的产品，帮助卖家在维系顾客的同时，进行产品推销。
8月返校季

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美国返校季从 7 月中旬到 9 月中旬，具体取决于州。返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季，你甚至可以看到全家老小将整个周末都花在为孩子返校的购物上。NRF 的统计显示，高校返校季的家庭平均支出已达 1,059.2 美元，足见其市场需求。
选品方向
学习用品、办公用品、宿舍用品、电子消费品、服饰配饰等

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营销指南
从售价到邮费，让商品更具性价比
商家在返校季推出性价比兼具的产品，更容易俘获年轻消费者的芳心。
搭配产品“套餐”，让销售更轻松
开学繁事一箩筐，若商家能贴心地提供综合配套套餐，一键买齐所有必需品，便能更好地刺激消费者的购买欲望。
9月的第一个周一美国加拿大劳动节

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加拿大和美国的劳动节都是九月的第一个周一，但庆祝方式、习俗等还是有着不少差异。加拿大人拥有三天劳动节假期，自然不会错过户外活动或露天派对。同时，劳动节也象征着夏日的结束和新学期的开始，父母会选择在劳动节期间，帮助孩子购买学习用具，以迎接新学期的到来。
选品方向
夏季促销品、派对用品、户外用品、学习用具、图书等

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营销方案
配套关联产品，销量不需再愁开学用具繁琐一箩筐，消费者要想买齐需要花费大力气。商家可以根据加拿大市场特点，趁机将店铺内的产品组合成齐全的大礼包，进行优惠活动或者捆绑销售。
10月31日万圣节

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【北美两大外贸市场特点分析北美市场】10 月 31 日万圣节根据美国全国零售联合会年度调查，消费者在万圣节相关商品上的支出高达 101.4 亿美元。美国人会在这时举行各式活动，如装扮派对、索要糖果的小把戏等，玩得不亦乐乎。节日氛围如此欢快，自然也为商家带来了更多“快乐而充满奇思妙想”的营销热点。
选品方向
糖果、 Cosplay 戏剧服、面具、假发、万圣节装饰品、贺卡、南瓜摆设等

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营销指南
“搞鬼”营销，销量不捣蛋
万圣节充满着创意“鬼点子”，商家可摆脱原有的正经思维，采取“搞鬼”营销，效果反而可以出奇制胜。商家可采取“鬼市”、“鬼街”等方式，对店铺进行节日限定改造，也可对产品进行万圣节的限定包装，甚至可以定制万圣节捣蛋攻略。
12月26日节礼日

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节礼日又叫做 Boxing Day，最早是为工人赠送礼物的日子，但现在，已演变成年度的大促收官重头戏。圣诞节后，很多商家纷纷降价、推出各种促销活动来清理圣诞节后的库存，因此 Boxing Day 自然而然地就成了消费者的血拼日、商家的大卖场。

北美两大外贸市场特点分析 北美市场( 三 )

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