瑞幸咖啡：你们放开瑞幸咖啡，这口气，让他自己来！( 二 ) 瑞幸咖啡|咖啡|星巴克|陆正耀

瑞幸咖啡选择在这个时候出发，显然拥有了地利。
瑞幸咖啡的CEO是钱治亚，其背后的操盘者却是一般人不太了解的陆正耀。陆正耀是谁？他是神州优车董事长、也是北京宝沃汽车有限公司董事长。 2019年10月10日，胡润百富榜发布，陆正耀家族排名第195位，财富值180亿元人民币。
人和，瑞幸咖啡也具备了。

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集天时地利人和的瑞幸咖啡，怎么会不成功呢？确实，瑞幸咖啡确实在某种意义上成功了。在老易看来，瑞幸的圈弄好了，只要喝咖啡的主角们点头进圈，那瑞幸咖啡就能成为一个真正经得起社会考验的成功品牌了。一旦圈子合围成功，瑞幸咖啡挥挥手就能把一阳指的功力发挥出来，秒灭所有质疑的声音。
喝咖啡的主角们进了没？当然是进了，据瑞幸咖啡官方公布的数据，其总用户数已达到4000万，光2019年四季度就新增1000万用户数。看得出来，瑞幸咖啡的用户现在还处于高速增长当中。瑞幸咖啡离真正屹立之日，就差一口气。
低价咖啡，是无解死局？
早在2018年，瑞幸咖啡还有低至一两折的券。后来慢慢调到两三折，目前在APP上，还是充二赠一的日常，这样的瑞幸咖啡卖一杯亏一杯，太正常了。上市之前，瑞幸咖啡一天才亏300万，那都是大家对瑞幸咖啡嘴下留情的结果。
老易曾在深圳一家瑞幸咖啡点杯咖啡，因为没有瑞幸的APP ，营业员当场无情地拒绝现场想喝咖啡的我。没个十块八块的钱撑腰，哪里来这样的底气。营业员说，下个瑞幸咖啡的APP ，咖啡买一送一。对于这种赤裸裸的诱惑，不能忍，老易毫不犹豫地快速入坑瑞幸咖啡。

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前一段时间，老易有一次请朋友喝瑞幸咖啡，叫了四杯咖啡，一不小心花了近百块，等回想起来，不对啊，说好的便宜呢？怎么四杯咖啡近一百了呢？这种价格不能忍啊。老易把瑞幸咖啡与星巴克的价格认真对比了下，咖啡一杯美式不打折的情况下售价21块，在星巴克最小的杯售价22块。也就是说，如果瑞幸恢复原价销售，瑞幸咖啡所谓的便宜，并不是真的很便宜。
从一两折到现在的买二送一、甚至是原价，瑞幸咖啡你不再便宜，我们还怎么喝？
有媒体用了这样一句话来形容他们：“他们都是充满了没有品牌忠诚度的机会主义客户” 。瑞幸正在努力一步一步恢复原价，这样的瑞幸咖啡是危险的。
这样瑞幸咖啡就进入一个死循环，如果低价销售是瑞幸咖啡的续命稻草，那低价的瑞幸咖啡要什么时候才能真正赢利呢？努力恢复原价，客户又都跑没了，瑞幸咖啡要怎么破这个局？对于这一点，瑞幸是心里有数还是没数？

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钱治亚曾宣布“瑞幸咖啡将在2021年底建成10000家门店” ，依靠规模是可以做出低价的。看名创优品、看小米基本都是这种靠规模取胜的品牌就明白了。 2019年瑞幸咖啡启动了无人售卖机的项目，有许多人说：人家早就玩烂了的概念瑞幸咖啡还在玩。这些人不太懂，瑞幸咖啡要的不只是概念，还有通过这样可以更快地且低成本地达到一定的边际成本线。
低价咖啡，一定不能高价？
【瑞幸咖啡：你们放开瑞幸咖啡，这口气，让他自己来！】前段时间瑞幸咖啡宣布每杯涨一块钱，喝了这么久的低价咖啡，咱涨个价怎么了？滴滴当年不也这样干，现在不也成了吗。星巴克的咖啡从来不降价，不是去喝的人依然很多吗。喜茶的茶难得降一回价，门口排排队的人也不少啊。咱就要涨价，你就说你喝不喝吧！涨价的瑞幸咖啡估计是这样想的。