火星文化李浩：品牌如何抓住抖、快、微、淘直播电商的机遇过去几年

过去几年，由于社交媒体和算法媒体的兴起，改变了传统内容分发形态。但算法利弊皆有，一方面精准满足用户对内容的需求，另一方面也会导致用户沉浸在信息茧房里，因此带来圈层割裂，给营销带来了极大挑战；
而在今天，过去十年社交媒体和算法媒体改变内容分发的过程，也将在‘商品分发’的领域重演一遍，这意味着：不仅仅是内容消费，用户在商品消费上也将进入到一个千人千面，逐渐‘无共识’时代，而这也将给品牌在营销和渠道上，带来新一轮巨变。
——火星文化CEO 李浩
8月26日的乌镇阿丽拉， G-Media 自历届来第一次开设品牌营销大师班。两小时的课程上，火星文化创始人、CEO李浩面向六十家国内、国际品牌的市场和电商负责人做了主题为《从入局到破局，如何运用短视频+直播助力品牌乘风破浪》的分享。

李浩认为：从表象上看，我们只是经历了媒体形态的变迁。从图文过渡到短视频，再到现在的全民直播时代。但从内核上看，之于营销更大的挑战在于社交和算法重构了内容与商品的分发规则，反映在电商行业就是用户购买行为的重构。
传统电商时代，用户在淘宝、京东购物都是主动搜索，需要什么商品就会搜索什么。而现在不一样了，即便你什么也不缺，也没有购买计划，但在你看直播的过程中，仍然会消费那些并非刚需，甚至没有想过要要拥有的产品。
这种触发式消费的购物逻辑，就是从电商时代人找货到算法媒体时代货找人的演变。
对于品牌来说，无论是作用于品宣、品效还是品销，直播都成为了不得不干的事情。我认为，直播的商业价值是短视频的30倍以上，一方面，得益于快速落地、成熟的5G网络，会让直播的体验越来越好；另一方面，则得益于直播本身内容创作的参与门槛，要比短视频低很多，直播还可以把线下跟消费相关的场景，更真实地还原到线上。
不仅如此，风口上的直播也受到用户诉求和商业诉求的双重驱动。
火星文化李浩：品牌如何抓住抖、快、微、淘直播电商的机遇 ■于用户需求满足上，直播的体验更好；于商业诉求的实现上，直播也在流量越来越金贵、电商平台越来越集中的当下，为品牌开辟了一条新的去中间化的路径。品牌完全可以通过发布短视频和进行直播来直接面对用户。不仅如此，直播还具有改造供应链的价值，可以基于用户的需要来精确生产，让整个供应链轻装上阵。
既然直播如此重要，那么，不同平台的直播电商，又具有什么样的差异化价值？而品牌又该如何布局这些平台，趁势起飞呢？
以下是卡思数据（ID：caasdata6）整理的来自品牌大师课上李浩分享的部分观点：

淘宝直播：拥有最纯粹的购物场景
品牌宜借力直播来抓住站内用户存量转移
在2020年，淘宝直播在仍然是全球最大的直播电商平台，预计全年GMV在4000~5000亿之间。在淘宝直播，目前每天都有超过20万场开播，其中93%都是店铺和商家在播。
相比于网红直播，商家自播的优势体现在：熟悉市场和产品，真实不套路，更具说服性和背书，且不会受到头部主播控价和排期等的限制。
据阿里财报最新数据显示，商家直播已占到淘宝直播GMV的6成以上，今年天猫618期间，开启淘宝直播的商家数量同比大涨160% ，带货超亿元的直播间里，商家自己的直播间占到了2/3 。
当然，这个结果的产生不仅仅来自于平台的推动与商家自身的努力，还在于：淘宝拥有最优质的的购物人群，以及最纯粹的购物场景。