火星文化李浩：品牌如何抓住抖、快、微、淘直播电商的机遇( 三 ) 过去几年

2020年，快手直播日活突破了1.7亿，其中，电商直播日活达到了1亿。在超一线、一线城市办公的品牌们，很难真正去感受快手在三四线以下市场的生命力和电商粘性，这便是所谓的结界。
与抖音，淘宝一样，快手其实也认为商家自播是快手电商的核心方向，但现阶段快手的困难在于：品牌对于快手不够熟悉因而也重视不足。另外，业内也缺乏真正懂快手玩法，并善用快手资源的优秀服务商，也就是稀缺好的KP服务商（即：Kuaishou Partner）。
但坐拥着3亿日活的快手，还是在不断在刷新主播单场带货数据记录。
李浩建议：如品牌的用户跟快手用户吻合，无论是邀请红人带货，还是开启店铺自播，都是越早布局越好。快手可以说得上是品牌价值洼地，品牌在快手上积累的粉丝，是真的可以做长效触达和分发的，是真正具有私域建设价值的平台。尤其对于很多新品牌来说，快手绝对是应发力的重点，原因在于：下沉用户对于新品牌接受度更高，尝鲜意愿也更强。
据卡思数据监测，从2019年下半年至今，一批来自于美妆个护、食品、家居日用领域的新品牌，就通过快手出道，从零迅速做到月销千万。
有被头部电商主播，如辛巴带火的品牌，如：韩国医美品牌多特海伦、厨具电器类品牌美斯特、德铂等，也有凭借高佣和优质口碑，被众肩、腰、尾部主播推火的白牌，如：可立克、植护等。李浩建议：快手是新品分销和崛起的强势渠道，一定不要错过。

微信：没有一个品牌可忽视
在微信上做生意
今年3个案例让李浩对于微信生态直播有很深的触动：
>一是绝味鸭脖，每天小程序订单超百万；
>二是家有购物，通过微信群直播，年销售额超过了2亿；
>三是特抱抱，已成为了百万微商选择的小程序直播平台。
高频、身份确定性、网络效应、支付便利，让任何一个品牌都没办法忽视在微信上做生意。虽然，微信更多把自己理解为底层操作系统，不会也不擅长用强运营的手法来引导电商发展，但微信生态，有最多的品牌和玩家在悄悄赚钱。
我有个观察，过去这些年，凡是和微信关系好的，凡是把微信用得比较到位的，都赚到钱了——李浩半开玩笑地说。在社交分发的渠道里，没有哪个渠道的价值可以和微信相提并论。
而谈到视频号的发展，李浩认为：视频号真正对标是instagram ，只是内容表现上以视频为主，而非图片。相比于朋友圈，视频号是个半开放的场域，不需要认识，也不需要跳转到其他社交平台，便可以看到很多好内容并进行互动；而相比抖音、快手，视频号则会尊崇先社交而后内容的分发逻辑，社交属性会在流量推送重占有更高权重。
因此，在李浩看来，兼顾了算法+社交来进行内容分发的视频号，打通小程序和群直播是迟早的事情，视频号会打通公域获客引流到私域变现的一整套玩法，并覆盖微信生态上的全系产品，如：公号、小程序、微信群、企业微信、个人微信等。虽然，从目前来看，视频号的商业生态还不成熟，但对于品牌来说，一定要非常重视，并善于从中去找到适合品牌的闭环打法。

最后，李浩对整体观点做了个简要总结：
1、直播电商是确立的大趋势，尽快上车，不要被过程中的质疑声干扰。
2、这一拨剧变，核心是算法+社交分发底层逻辑叠加了短视频和直播输出形态的双重影响；
3、在任何一个平台，商家自播都是长线趋势和最值得做的事；
4、判断做哪个平台不做哪个平台，第一标准是和用户的吻合度；