火星文化李浩：品牌如何抓住抖、快、微、淘直播电商的机遇( 二 ) 过去几年

众所周知，用户相比于在抖音、快手看播存在有娱乐心态，在淘宝看直播的动机会纯粹很多，那就是买买买，这也是淘宝直播购买转化率要远高于快手、抖音，达到65%的重要原因。所以，对于中小企业和商家，尤其是在淘宝上已建立零售渠道的品牌商家，一定要用好淘宝直播，以抓住淘内用户行为的存量转移。
但现阶段，之于淘宝直播最大的困境是流量瓶颈， PC年代淘宝联盟的价值已失效，而不甘退居幕后作为货架和物流支持的淘宝，势必尽一切可能打一场狙击战，但从目前来看，效果甚微。微抖快虽然没有淘宝那样的高纯度购物场景，但优势是可以通过高频打低频的形式，随时随地，触发用户的随性消费，这将在很大程度上降低用户对淘宝的依赖。
但可以肯定的是，淘宝的供应链、物流优势，以及长久所建立的用户消费信赖及优质数据沉淀等，决定着它的基本盘很难被新流量渠道撼动，起码，短期内难以真正撼动。

抖音：自建闭环决心坚定
认为商家自播是方向，早入局，早收获
2020年年初我曾预测抖音电商全年的GMV将在1000-2500亿区间，为什么区间这么大？就是认为要做到什么体量完全要取决于抖音的决心。从目前看，抖音已经将直播电商作为战略重心，自建闭环的决心也非常坚定，刚发布的‘自10月9号开始，直播购物袋里只允许添加小店商品’便是抖音电商自建闭环迈出的关键一步。所以，我觉得今年，抖音电商破2000亿GMV的概率非常大，其中，直播电商将贡献8成以上的。，李浩在G-Media 2020表达了它对抖音直播的看法。
在李浩看来，相比于淘、快、微，坐拥了4亿+日活和近70分钟日均使用时长的抖音，是新品牌快速成长的最佳阵地，品牌在抖音上开播，不仅具有品销和品效的价值，也具有品宣的价值。既然只有早干和晚干的区别，建议品牌早布局，早收获。
与淘宝一样，抖音也认为商家自播（店铺自播）是电商发展的核心方向，不过抖音基本不会像淘宝直播一样会扶植以及需要超级头部主播出现。品牌直播是一个体系化的事情，其综合竞争力需要依靠品牌自身的吸引力，直播价格体系，平台流量引导，以及直播台本策划、用户运营等等工作，主播只是直播程序中的一环，因此，去网红化的店铺自播，也将在未来成为抖音直播电商的核心开播主体。
但相比于淘内，抖音内商家自播的服务商体系是严重缺失的。
为加速这个生态的建立，抖音正全力推动全效服务商体系的建立，并开始提出DP （douyin Partner）概念，什么是全效服务商呢？懂内容、懂红人、懂投放，例如火星文化就是其中之一。抖音希望培养出这么一批能够全方位立体服务好品牌的DP服务商，帮助品牌挖掘在抖音的全链路营销价值。

对于品牌来说，如果自身无法搭建起一套面对新流量渠道的完善的运营体系，李浩建议：可以与优秀的服务商来通力合作，一起去摸索适合自身店播的引流模型和直播脚本，并同步做好内容运营、投放优化、私域运营、红人分销带货等。
在奇妙购物节期间， @小米直播间就通过与抖音合作，单场销售额破2亿， @小米直播间1个月也涨粉500多万，可以说是起到了与抖音标杆共建的作用。据了解， @小米将会在抖音常态自播。所以李浩的建议是，品牌早入局，早收获。

快手：微信外最有机会搭建生态闭环
若用户画像吻合，务必快、准、狠切入