「深度」“流量“+“圈层”，汽车公司要将游戏事业进行到底( 二 ) 记者|侯卓铠编辑|王毅鹏眼下

文章插图
豪华品牌梅赛德斯—奔驰和宝马也在很早加入到电竞游戏的跨界合作中。
在2017年3月，宝马正式和《王者荣耀》合作，相继推出了两款宝马专属的英雄皮肤，用腾讯自己的话说， “BMW与《王者荣耀》展开深度合作，让双方用户相互融合，一起感受速度与激情，感受热血与荣耀！”
同样在2017年11月，梅赛德斯—奔驰以“英雄联盟”全球总决赛的中国区首席合作伙伴身份，加入到与电竞游戏的合作之中，彼时，新一代GLA SUV也一同亮相，开启了车企发布与游戏跨界的新方式。
文章插图
据界面新闻采访人员不完全统计，目前已经有近10家车企和品牌选择与电竞游戏展开合作，其中不乏劳斯莱斯、特斯拉、奔驰、宝马、玛莎拉蒂等豪华车企。
那么为什么会有这么多车企加入到与电竞游戏的跨界合作之中？答案也十分简单，那就是“流量” 。
“流量”+“圈层”
从学术上来讲， “营销”是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。其主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。
对于车企而言，每年动辄千万甚至上亿元的营销费用，是需要极大曝光量的。尤其在现在这个流量逐步分散化的互联网生态，消费者获取消息的途径更加多元化和碎片化，一次简简单单的营销活动很难让目标客群接收到记忆点。这就对于流量和日活有着极高的要求。
文章插图
天际汽车公关部向采访人员表示：“游戏行业发展迅速，规模巨大，并日趋移动化。截至2020年6月，我国网络游戏用户规模达5.40亿，占网民整体的57.4%；手机网络游戏用户规模达5.36亿，占手机网民的57.5% 。 ”
在今年的北京车展上，作为造车新势力的天际汽车联名游戏公司完美世界游戏旗下《神雕侠侣2》手游开启战略合作推出联名车型，内置《神雕侠侣2》手游及天际ME7运动套件特别版。
这一跨界营销也很好突出了其首款车型ME7上搭载的营销点——高通骁龙S820A Prem车规级处理器及车载5+X屏。
根据中国音像与数字出版协会第一副理事长，中国音数协游戏工委主任委员张毅君早前发布《2020年1-6月中国游戏产业报告》中显示，今年上半年国内电子竞技游戏营销收入719.36亿元，同比增长54.69% ，增幅明显。
与之相应，电子竞技用户也持续增长， 1-6月中国电子竞技用户规模约为4.84亿，同比增长9.94% ，已经实现连续5年增长。换句话来说，每5个国人就有1人是电子竞技类游戏的使用者。
而以目前最火爆的两款手游《王者荣耀》、《和平精英》为例，腾讯游戏在11月宣布2020年《王者荣耀》活跃用户日均1亿，成为全球第一个DAU活跃用户日均"亿"量级的游戏产品。《和平精英》官方团队也表示，其2019年DAU达到5000万。
文章插图
就这一数据表现，玛莎拉蒂则向界面新闻采访人员表示：“作为一次面向年轻消费者的跨界营销，我们十分注重此次合作对品牌在年轻一代群体中认知度、关注度和好感度的提升作用。最终的结果是令人满意的，相关数据也充分佐证了这一点。 ”
我们了解到，在玛莎拉蒂与《和平精英》的合作期间，其品牌认知度方面，玛莎拉蒂在百度、头条和微博上的搜索指数均有所提升，也创造了一波波的搜索高峰，玛莎拉蒂品牌认知度得到提升。