辉瑞|辉瑞乳腺癌新药未进医保降价54％，弃医保转战商保成为外企新选择？( 四 ) 外资药企们似乎达成了一种共

对于这些外资企业而言，这是看清了形势之后的理性决策——不进医保，也就不会丢失院外市场的定价权。 “在集采等谈判中放弃原渠道，主要做零售市场。通过零售市场，想维持品牌的价值，回收合理的回报。然后把原来用于医院推广的团队解散，将更多力量投入到创新药的市场中。这是目前很多外资企业应对的策略。 ”付钢分析称。
战略性放弃医保，转战商保
外资药企调整商业模式
除了降价，京东等网上药房也已经上线零售爱博新。
此前，很多外资企业的原研药，包括靶向药物，基本都是以医院销售为主。医院里，又以公立医院占大头。
近年来，受到国家医保谈判、国家集采等政策的影响，辉瑞等跨国药企都在调整商业模式，战略性放弃大幅降价进入医保，以及其代表的院内市场，更加重视院外零售和互联网线上市场。一些外企药企甚至已经将原先单独设立的市场准入医保谈判与商保团队合并。
兆头早已显现，去年11月的上海进博会，和以往最大的不同就在于，除了系列新产品的发布以及患者科普活动，与互联网医疗企业的合作签约，在各大药企的展销平台轮番上演。
除了院外市场，在医保谈判上受挫的跨国药企，也在试图通过商业保险，提高药品的可及性和可支付性。
2019年1月，辉瑞就将商业保险融入乳腺癌领域的治疗支付，提出了将商业保险融入癌症治疗支付的治疗支付方案：“博爱新安——乳腺癌患者医疗费用补偿项目” 。符合“博爱新安”项目限定条件的乳腺癌患者，在申请并通过审核成功,加入项目的4个月内，如果在开始使用爱博新和芳香酶抑制剂治疗后的头126天内出现疾病进展或转移，将向其报销33.5％的爱博新治疗费用。
项目计划覆盖中国34个城市。但是，方案规定，只有之前没有接受过一线内分泌治疗的患者才有资格提出申请加入该计划，患者必须在开始爱博新治疗后28天内参加该计划，人数限制为500名，能惠及到的患者有限。
在珠海、深圳、佛山、苏州等地，近年来，以地方政府主导的重特大疾病补充医保和商业保险陆续纳入了爱博新。
在回复八点健闻时，辉瑞也表示，作为医保的有效补充，辉瑞将继续积极与商保公司合作，探索将爱博新纳入更多城市的商业保险。
至于未来外资新药进中国会不会直接降价？一位知名外资药企的市场部负责人认为不会， “越是这样，一进来越不能降，不然之后有无数个需要降价的，就没有降价空间了。如果是原研，开始肯定还是高的，但会随着情况变化。 ”
朱雪琦丨撰稿
吴晔婷丨撰稿
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