规模超200亿元的“三坑”市场，分享了这些 | 文创新经济本文章由三文娱原创

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“三坑文化”如何破圈？线下门店会影响线上吗？2021年汉服、Lolita和JK的发展前景如何？
汉服、Lolita和JK在国内受到越来越多年轻人的喜爱，行业规模也实现了同比几倍增长。
在刚刚结束的三文娱第五届年度峰会——infiC2020文创新经济大会，我们在上海会场的“服饰消费新潮”圆桌，邀请到了汉服、Lolita和JK领域的多位资深大佬。
他们是载艺星辉联合创始人黄正能、十二光年CEO刘炚岄、次元仓&猫星系创始人钱勇、漫铠动漫创始人&古典玩偶供应链总监唐庆清、次元文化CEO&华裳九州主理人张瑜五位嘉宾，及论坛主持人辰海资本的合伙人陈悦天。
在这个圆桌论坛，嘉宾就“‘三坑文化’近两年的发展”、“如何助力助力破圈”、“线下门店对线上的影响”、“2021年的发展前景”等问题，进行了一场诚意满满的对谈。

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（三文娱infiC2020文创新经济大会上海场圆桌论坛嘉宾）
以下，为论坛实录：

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嘉宾自我介绍
唐庆清：大家好，我是古典玩偶的供应链总监。我们公司主要有两块业务，一块做漫画，一块做Lolita ， Lolita这块做了15年。 “双11”、“双12”的营业额达到了1千多万， “双11”的客单价为2700元，主打产品在3千-4千，形象款一般在3万左右。
钱勇：大家好，我是次元仓和猫星系的创始人，次元仓是2015年成立的一个关于二次元的电商平台，三坑一直以来都是我们平台销量占比很高的品类，所以在2018年我们孵化了猫星系这样一个主打三坑线下的品牌连锁店。这两年三坑行业发展的非常迅猛，现在也是我们公司最主力的项目之一，谢谢大家。
黄正能：大家好，我是载艺星辉的黄正能，我们公司从2016年开始在做汉服和Lolita品牌，目前有汉元素品牌“织羽集”、Lolita品牌“仲夏物语”等，谢谢大家。
刘炚岄：大家好，我是十二光年的创始人。十二光年是一个线下的少女生活，也就是围绕少女生活的兴趣爱好和所需的各种日常而打造的一个空间渠道品牌。我们是今年新成立的一家公司，目前在全国5个城市共有7家线下门店，谢谢。
张瑜：大家好，最近大家了解到我们情况就是华裳九州，这是我们次元文化2017年孵化的项目。考虑到三坑的品类越来越多，品牌也越来越多，我们就做了华裳九州这样一个品牌营销的项目，以秀为切入点，网罗更多的资源，后续会在产品上做更多的合作与开发，谢谢。

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汉服以及汉元素服饰近两年的发展
张瑜：我们在2017年关注到汉服领域，我们那时深处于二次元圈子，发现有很多爱好者购买汉服。当时汉服的单价在2000-5000元，这两年供应链和各个品牌的不断出现使汉服的单价不断下降，目前汉服的均价稳定在5-6百左右。从今年的数据来看，线上汉服市场的体量在40亿左右，全领域销售预计在100亿。
受到疫情的影响，很多汉服工厂都处于供应不上的状态，导致今年的汉服销售额并没有很高的提升，而明年汉服的体量会有非常大的增长。从天猫内部的数据来看，每年汉服市场基本都有2-3倍的成长， 2019年增长的速度最快，主要原因在于抖音上有大量的网红穿汉服，吸引了一波非圈内的人群开始购买汉服，另外“中国华服日”“西塘文化节”还有我们和天猫国潮联合主办的“国风大赏”等一系列活动也使汉服整体销售额有了明显的提高。

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（次元文化CEO、华裳九州主理人张瑜先生）
黄正能：我在2016年通过“织羽集”进入到汉服圈，汉服圈里把“织羽集”称为汉元素服饰。 “织羽集”是国内最早做汉元素品牌的公司，我们认为汉服不光承载了传统文化，还要让传统文化走到日常生活中，所以我们一直坚持做能够日常穿着的汉元素服装。
2018、2019这两年汉服在线下市场发展的非常快，大部分的头部品牌在线下都开了实体店，特别是在一些有传统文化底蕴的旅游景区里，汉服店会更多。从我们对店铺的跟踪还有和其他品牌的沟通来估计，目前汉服的市场规模将近100亿，线上占比60% ，线下占比40% 。