规模超200亿元的“三坑”市场，分享了这些 | 文创新经济( 四 ) 本文章由三文娱原创

我们是以兴趣爱好为原生性的生活空间，她们来十二光年就是随便逛逛，和小姐姐们聊聊天，我们和粉丝之间的关系就像是有着相同爱好的朋友一样，我们把这种联系叫做粉丝养成，这是线上没有办法和线下相比的一个点，所以说线下在用户的深度运营上存在有天然的优势。
钱勇：线上本身在卖的，会不会抢线下的用户？我认为不会。首先，线下的“地球人”的占比很高，刚入坑和还未入坑的人可以通过线下的体验进一步了解三坑文化，这就有助于形成破圈效应。再者对于Lolita、汉服这类服装来说，模特穿的好看用户不一定穿的好看，尤其是对于刚入坑的人来说线上很难买到合适的衣服。另外，我认为三坑最好的形式就是内容和服装的结合，线下的场景和体验越多，这样就更有助于三坑破圈。综上来说，线上还是深度三坑用户居多，这类用户能够在线上挑到合适的衣服，而线下“地球人”居多，线下的场景和体验也能慢慢将“地球人”转化为深度用户。
除了用户有区别，线上线下的价格也有差别。一般来讲，线下会比线上贵10%-20% 。我们也想过在产品上做一些差异，后来店员告诉我们顾客尽管知道网上会便宜一些，但还是会选择直接从店里买。因为网上都是预售的，从网上购买还要等一段时间才能拿到手。线下有现货而且很合身的话，用户对10%的溢价就会没那么敏感。三坑服装的价格差距是很大的，同样的布料，好的设计就有溢价的能力，而用户也会为实际的效果付更多的费用。