哈乐沃德变现喻久港：休闲游戏广告变现收入提升心得 12

12月10日，由罗斯基联合Topon、钛动科技共同主办的《游戏赛道新机会》主题系列沙龙在武汉举办。活动邀请了国内外多家业内知名公司的负责人到场分享，现场嘉宾分别从自己擅长的领域出发，通过数据分析，案例复盘等多个维度方向进行讲解与经验分享。
在活动上，哈乐沃德变现负责人喻久港带来了《休闲游戏广告变现收入提升心得》主题分享。其详细讲解了广告变现的原理，各项关键数据指标以及广告变现的优化方法，希望可以帮助到开发者。
以下为分享内容整理
大家好，今天我的分享将围绕提升广告变现收入展开。主要分为三部分
1.多看—关注市场变化
2.多想—思考背后的原因
【哈乐沃德变现喻久港：休闲游戏广告变现收入提升心得】3.多测—该怎么做
多看—关注市场变化
大家都知道，休闲游戏的商业化本质就是LTV>CPI ，关于LTV可以接着拆分， LTV是每日ARPU和留存相乘得来，是整个生命周期的总价值， ARPU值可以拆分为eCPM和广告频次。
变现主要是讲eCPM和广告频次，至于留存就是提升玩法深度和整个游戏的方向。所以接下来主要讲一下提升eCPM和广告频次。

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先来看一下休闲游戏的演变过程。《FlappyBird》是2013年前后火的，日赚5万美金。如果各位把自己的游戏拿到2013年，都可以做到这样的成绩，因为2013年没有那么多游戏，当时游戏接的广告变现没那么多要求，有广告就行。
2014-2015年的时候《2048》火了，这个时候的广告变现已经有多家广告平台，所以他们把这套逻辑跑通之后，在2014-2015年发展的比较好。 2017年Voodoo出现，做了《HelixJump》等游戏，他们在广告变现中接了多家广告，并且在不同产品之间相互导量，在用户流失之前，从这个游戏导到另一个游戏去。所以他们的买量成本非常低，并且广告变现的手段更丰富。
2019年春节期间，《消灭病毒》出现，这个时候广告变现是穿山甲独家。 2020年iOS14出来后， Facebook宣布了两个事情，一个是12月3日后不再对新创建的广告ID填充waterfall广告，另外就是2021年3月31号后，不再填充传统广告，只填充bidding广告。所以这两个时间节点要注意。

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接下来讲一下人均视频数。因为ARPU值等于eCPM*人均视频数，人均视频数我提炼了一下，主要是两点。
一是场景到达率。大家做游戏时都知道，复活要做，签到要做，可能游戏中做了很多激励视频点，但是用户不买账。这时就要分析，是用户不知道有激励视频，还是用户知道但是不点。这就是场景到达率，有多少用户到了激励视频场景。如果到达率太低了，那么可能场景的引导有问题，用户根本不知道这个位置，需要加强引导。
二是用户到达了场景，但是不愿意点。这时需要判断是不是激励不够，比如说用户觉得双倍金币可有可无，那他当然不点。那是不是可以把两倍变成三倍，甚至是四倍，当然前提是不影响游戏内数值。另外就是激励视频的弹窗按钮放左边还是右边，用什么颜色，都是有优化空间的。一定要结合自己的产品做AB测试，提升场景到达率和用户点击率，只有这两个提升了，对应的视频数据才会提升。
分享一些内部数据。场景到达率低于50% ，那么场景设计可能有问题。要尝试加强更多引导，所以说广告埋点一定要想一下，在用户行为轨迹上做埋点，可能更有价值，这样人均视频数才有可能提高。

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多想—思考背后的原因
刚刚讲了市场的变化，当然具体情况要根据自己的产品来判断。其中提到接多家广告平台，下图是做的数据模拟。假设只接一家渠道A ，每天有1万次请求，第一层填充率30% ，第二层全部无底价。这时以1万次请求来算一下收益。
第二种是依旧接一下，拆分成三层。那么在第二层填充率只有20% 。那么经过计算对比可以看到，分三层相对两层可以提升8.37% 。可能数据有些绕，简单来说就是，商户进货猪肉是整只来的，卖给客户的话会分不同的部位不同价格，这样利润会更高。那流量也可以这样分，优质的给谁，次一点的给谁，这样的话整体eCPM就有提升空间了。