声音的价值：场景、IP、播客和Clubhouse( 二 ) 无论声音的价值由谁来决定

2014年也是资本第一次将眼光集中在音频创业的一年，喜马拉雅FM和荔枝FM分别拿到两轮融资。
在这个阶段，不论是走电台逻辑还是社区逻辑的产品，其所能吸引的音频用户规模都太小，且整体而言黏度不高，无法带领音频行业渗透至更多用户的生活，无法实现规模化、持续化的商业回报。
但是，音频行业的底层逻辑在当时已经开始初步展现：
一，作为音频内容平台，喜马拉雅、蜻蜓、懒人听书等逐步从采买版权走向IP音频化的道路，集中优质内容吸引用户，但接下来要漫长地在整个IP产业链条之中寻找位置；
二，集中优质内容的音频平台也具有了一定程度的流量入口效应，可以在诸多流量生态竞争中找到自己的交易价值；
三，将音频作为工具而出现的社区，有着明显的流量和用户天花板，但基于社区内部的认可度与用户粘性，也有机会完成自己的商业模式自洽，并完成下一步资本工作；
四，基于场景更替逻辑而存在的一些音频平台，出生在起点也就只能死在起点。冲着“颠覆电台”出现的音频平台，只是带着一个衰退行业的包袱走到了一个崭新的战场，死亡率极高。
02|付费
对于一个追求优质内容集合但用户规模和渗透率都较低的音频平台而言，在流量广告变现还是用户付费回收之间，在早期阶段存在着一定的选择难度。
以资本燃烧程度极高的视频平台为例，广告收入长期低于成本，只有通过大规模烧钱烧出优质的自制内容和有忠诚度的用户规模之后，再开始探索会员付费的模式切换。
但音频平台不具备视频网站那样的战略吸引力和重要性，难以在资本市场获得如此长期的授权和耐心，因此音频平台的战略方向存在着极大的不确定性，也导致了商业回收方式的成熟度较低。
同时，音频平台所面对的内容供给市场，远不能和基于视频网站的影视创业者、基于微信公众号的内容创业者相比。即使在一级市场最为乐观的年景里，获得投资的音频创业者也屈指可数。
这意味着如何实现回收不仅是一个音频平台的模式选择，也是一个内容生态的整体摸索。
优质或者刚需内容，最容易走到用户付费的道路，但是对音频平台来说，如何产生这样的内容，以及什么是这样的内容，这些内容和音频平台又是什么样的关系，在当时依然是一个谜团。
一个看似可行的答案在2016年出现——知识付费。作为内容创业中一个独特又典型的垂直赛道，知识付费将音频作为主要的表现形式，由传统主播之外的专业内容人生产，看似解决了音频内容一直以来刚需不够、黏度不高、付费不足的问题。
换句话说，在商业回收和内容生产两个维度上，知识付费似乎让音频远离了“场景更替” ，使得互联网商业模式在音频行业开始真正践行。
2016年5月，果壳网推出以语音问答为主要形式的分答；由微信公众号罗辑思维升级而来，已于2015年上线的得到App也推出《李翔商业内参》付费专栏，同样以音频为载体。音频的碎片化功能，促使其成了知识经济的有效载体。
喜马拉雅反应迅速，在2016年6月上线米未公司出品的音频节目《好好说话》，每天一条6-8分钟音频，全年定价198元， 24小时后卖出2.5万套， 10天后销售额破1000万。中国移动音频行业第一个爆款内容出现。

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同年，喜马拉雅开通付费专区，邀请吴晓波等KOL入驻，上线200多个付费课程，年底推出首届“123知识狂欢节” ，首日成交额超5000万元。 2016年全年，喜马拉雅的付费收入已经超越广告、社群与硬件的总和，这让余建军高喊， “音频是知识的良导体” 。
2017年3月，蜻蜓FM也全面进军知识付费，甚至明确表示除知识付费外，所有“非核心战略都可放弃” 。在嘉宾选择上，蜻蜓FM整体偏向高晓松、蒋勋、方文山等更具人文属性的KOL ，首波主打便是高晓松的《矮大紧指北》，月付费用户超十万，总收入超两千万。 6个月后，蜻蜓FM获得百度和微影资本领投的10亿元融资，创下移动音频行业单轮融资记录。
知识付费远非音频平台的最终解。相比娱乐内容，知识可能带来直接的付费营收，但知识受众毕竟是少数派，无法带来更强渗透性。 2018年，一家音频平台的高管已经明确表示“知识付费的历史阶段已经结束” ，当年的喜马拉雅已经将123的“知识狂欢节”改为“狂欢节” 。