“产品60分、营销90分”，却自以为“产品90分、营销60分”( 二 ) 我经常会收到类似这样的问题

确定你的核心能力，到底在哪里。
是产品，还是营销，还是渠道？
在产品、营销、渠道这三件事情上，把一件做到极致，就可以获得巨大的成功。
理解了“企业能量模型” ，找到了自己公司的症结，那么接下来的问题就是：
在今天的大环境下，我们在产品、营销、渠道这三个环节，分别可以抓住哪些红利，来提高势能、增加动能呢？
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产品：创新红利
在产品环节，我们要抓住创新红利。
什么是创新红利？
产品，是企业经营的源头。淘宝崛起之后，比价变得超级容易，这就导致不思产品创新、习惯抄袭的企业不可自拔地陷入价格战的漩涡。
淘宝赚取商家的广告费，而大家之所以厮杀，是因为产品同质化，只能花钱打广告、抢排名来获取关注和销量。
很多企业最终因为无利可图而被淘汰。
这会让很多人在痛苦中慢慢认识到：
唯有产品创新，才能不同；唯有不同，才有高利。
一说起产品创新，很多人就会想到互联网思维所倡导的用户体验，但这样的说法并不全面。
产品创新红利，包括三种：流程效率创新、用户体验创新、工程技术创新。

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互联网之所以对传统企业形成剧烈冲击，主要是因为传统企业传递价值的效率极其低下，而互联网大大缩减了传递价值环节。
同样品质的商品，因为传递成本下降，大家可以用更低的价格买到，这就是流程效率创新的典型方式。
除了流程效率创新，互联网企业还特别重视用户体验，但这种重视并不是行业特性，不管是德国对品质的追求，还是日本对服务的认知，本质上都是对用户的关注。
用户体验创新，是我们的一个短板。这是大部分中国企业，尤其是面对消费者的、创造价值的企业，可以大力改进的一个方面。
比如，餐厅卖的是食物吗？是服务吗？
不。
餐厅的灯光、音乐、屋外景色，都是餐厅的产品本身。
可口可乐卖的是糖水吗？
不。
可口可乐卖的，是你想到、拿到、喝到、提到糖水时的体验。
产品不是实物，产品是实物给你带来的体验。
你可以从四个角度去思考如何提高用户体验——便捷、品质、有趣、设计。
工程技术创新，是流程效率创新和用户体验创新的基础。
比如，支付前端的核心是身份识别，每次识别技术的进步，都将倒逼整个支付体系的革新。
线下时代，身份识别的方式是卡片和签字；PC时代，是用户名和密码；移动时代，是二维码或NFC；万物互联时代，是生物识别。
生物识别的时代正在到来，刷脸支付只是个开始。
在这些真正的工程技术创新面前，用户体验创新和流程效率创新也会被迁移到全新的技术平台上。
流程效率创新、用户体验创新、工程技术创新，是我们今天可以抓住的三种创新红利。
记住，产品是企业经营的源头，是把千钧之石推上万仞之巅。
你一定要把石头推得尽量高，这样才能获得最大的势能。
不然，即便你的渠道、营销做得再好，产品不行，后面的努力都将是无源之水。
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营销：社交红利
在营销环节，我们要抓住社交红利。
社交工具，已经成为营销的新战场。
今天，微信已经拥有超过11亿用户，每天每个人花在微信类社交工具上的时间长达数个小时。
社交网络对企业的产品而言，本质是“口碑放大器”和“传播加速器” ，它会赋予“足够好”的产品史无前例的机遇。
这个“足够好”的程度，就是好到用户忍不住发朋友圈称赞，否则觉得对不起朋友。
能好到这种程度，社交网络就会把整个世界送给你。
那具体来说，社交红利包括哪些呢？
社交红利有三种：引爆圈层、零距交互、新媒崛起。

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引爆圈层，就是让那些可能连你产品都没用过的、你用户的朋友们，一传十十传百，继续帮你传播。
如果说，你的用户为你传播，是因为产品价值打动了他。
那么，连你产品都没用过的人，为你传播是因为什么呢？
因为你给他提供了社交网络里的价值。
什么价值？
比如，有用的内容。
有用的内容，会让人想要转发。