直播|如何入局抖音的「兴趣电商」？ |

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编者按：本文系专栏作者投稿，来源深响，作者付一丹。
留给商家的电商机会其实不多了。
虽然当下看似各种新消费崛起、锣鼓喧天，但大电商平台头部利益板结、套路固化，能给商家带来巨大增量和颠覆式突破空间着实有限。经过多年商业世界的验证，商家唯一能突围崛起的气口，是抓住新渠道、新平台的机会。
逐水草而居的商家们需要把眼光聚焦在增量可能性最大的地方——自然而然，抖音电商成为大家公认的值得深耕的新阵地。
抖音的价值不用赘述，日活跃用户数超过6亿，在兴趣推荐方面的技术也是毋庸置疑。而抖音电商今年1月的商品交易总额（GMV）比去年同期增长了50倍，其扶持商家的态度也是非常坚决：未来一年，抖音电商计划帮助1000个商家实现年销破亿元， 1万个优质达人年销破千万元， 100款优质商品年销破亿元。
在这样的大背景下，搞懂抖音、搞懂抖音电商绝对是商家们的当务之急。本月，抖音电商与贝恩公司联合推出《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》，在此前4月抖音电商首届生态大会的基础上，给出了更加具体的路径，为品牌商家在抖音电商的经营提供更加落地、实用的方法论及阵地布局参考。

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FACT经营矩阵模型
理解「兴趣电商」的底层逻辑
要抓住抖音电商的经营方法，首先需要理解抖音电商的底层逻辑。这也是《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》所提出的“FACT经营矩阵”模型回答的第一个关键问题。
抖音电商总裁康泽宇曾在演讲中，详细阐释了“兴趣电商”概念，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。这也就是说，抖音电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。
对于商家来说，这意味着更多的消费需求被挖掘出来，自己能有机会通过抖音更加精准地找到自己的消费者。同时也意味着，过去传统电商的一些逻辑在这里不一样了。
在传统的货架电商中，消费者为消费而来，带着想要买某件商品的明确目的，是人找货的模式。这种模式下，用户需要了解商品、对商品感兴趣才能去下单，所以链路的特点也很明显——“流量 - 转化 - 沉淀”三者是单向的漏斗逻辑。

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传统电商的漏斗逻辑与兴趣电商的雪球增长逻辑