直播|如何入局抖音的「兴趣电商」？( 四 ) |

具体到执行层面，商家可以基于不同阶段的 GMV 增长需求，灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，实现抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。
比如商家自播（Field）就是商家最基础的经营阵地。国产品牌太平鸟服饰，自2020年入驻抖音后，品牌自播月度GMV增长接近80% 。在抖音电商抢新年货节期间，太平鸟女装打破服饰品牌自播纪录，单场直播成交额达2800万元。
但太平鸟的成绩并非一蹴而就，在开店初期，由于粉丝积累少，太平鸟女装的转化能力欠佳，难以获得足够的自然流量。之后凭借每天超过 18 个小时的持续自播投入，品牌才逐步沉淀高购买意向的用户人群。
自播方面，最主要的就是打造内容，使品牌“人设化” ，拉近用户与商家的距离。太平鸟女装其实就对品牌直播间所有的主播进行了统一的形象打造，推出了“PB女团” ，通过每位主播鲜明的人设特点传递品牌理念，主播的成长也极大带动了店铺人气的成长，使其店铺粉丝数突破了150万。
而这个过程中也需要紧密配合广告投放与数据分析。比如PWU 品牌就借助巨量千川平台对直播间广告投放的实时调整。通过监测直播间后台的数据表现，并配合着直播间节奏的要求， PWU广告投放团队实时修改广告计划，从而获得了稳定的广告投放ROI ，帮助生意实现快速增长。

本文插图
抖音上的太平鸟
再比如达人矩阵（Alliance），达人可以说是生意增长的放大器。
虽然前段时间舆论中有部分观点认为“品牌是在给KOL打工” ，但无可厚非的是达人确实能为商家提供销量和知名度的增量。
李子柒品牌就借助自身的达人资源优势，配合平台的达人撮合工具，以达人矩阵为主要阵地实现了抖音电商月销售额稳定破千万的优秀成绩。同时，借助达人诊断工具与品牌自建的达人数据库，李子柒品牌能够对达人的表现进行详细的跟踪和评价，不断优化达人矩阵结构，目前已合作超过 2000 位达人，实现生意的稳步增长。
而在营销活动（Campaign）方面，这里是规模销量的爆发场，借助各类营销活动，商家可以基于品牌宣发、新品发布、大促爆发等不同生意目标，获得规模化的流量聚集与用户心智强化，促成短时间、高成单的集中交易引爆。
“抖音超品日”、“抖音开新日”、“抖音新锐发布”都是抖音的营销IP活动。 2021 年 1 月， Whoo 首次参与抖音“超级品牌日”活动，交出了单场 3 亿、单品 2.89 亿的成绩单，在当时创下了最高单场纪录和最高单品记录。