抽卡：二次元游戏真正的战争新的商法。文/依光流不知道各

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新的商法。
文/依光流
不知道各位有没有葡萄君这样的经历。
或许是心血来潮，或许是生活压力所致，我总会在几个不眠夜里「上头抽卡」。一单648、又一单648 ，恨不得直接把天花板氪穿，就为了一个角色或者一张卡牌。但第二天醒过来，面对吃土的下个月，又突然后悔莫急。

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国产手游的「抽卡」，经常让我像这样后悔。
严格来说，抽卡这套收费策略早在7、8年前一代卡牌手游时代，就引入了国内。不过几经变迁，似乎在二次元这个领域兴起后，抽卡收费才被诸多产品带动，被广泛运用了起来。
如今，几乎每个稍大一些的品类，都能见到嵌入其中的抽卡机制，不乏传统的MMO、SLG、RPG ，以及更新颖的吃鸡。并且在刚过去的2020年，还出现了《原神》这个登顶各国榜首的代表性产品。
而在另一个侧面，以抽卡为核心付费点的游戏，似乎给玩家的出货率越来越低了。
2017年5月起，相关规定要求游戏公司公布抽卡概率、合成概率，第一批产品的概率公示也被玩家一番调侃「非是有理由的」。之后几年，很多头部手游的抽卡概率，从3%、2.5%、2%、1.9% ，到最近被压到了明面上的0.6% 。

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玩家对几款热门游戏抽卡概率的盘点
在玩家眼里，概率的压低基本等同于氪金坑门槛的抬高，瞪大眼睛的玩家们，也掀起了一系列概率纠纷事件，相信说几个数字大家多少就能懂：0.98、0.45等等。但恰恰与玩家看法相反，一名资深卡牌游戏制作人却感叹「现在卡牌单价贬值得很厉害，越来越难做了」。
过去的这些年，有的产品被称为「良心」；有的被定义为「黑心」；有的产品因抽卡而「成绩斐然」；有的却因用力过度「丢了阵地」。
回过头看，抽卡定价的变迁，仿佛是国产手游吸金历程的缩影。
抽卡定价变了
玩家和开发者的观念分歧原因其实很简单，抽卡的定价确实变了，而且是以双方都最不希望看到的方向在变化。
我们谈及抽卡的时候，总是用到了「卡牌」这个概念，但卡牌本身并不仅仅代表一张卡。一张「卡牌」往往包含几个关键部分：美术层面的卡/角色/CG/模型、文案层面的设定和故事、以及策划层面的数值。
客观来看，一张卡的制作成本的确在不断增加，比如最显眼的美术层面。在一代卡牌流行的那些年，卡牌可能只是几个小图标、半身像，二代卡牌的时候多了关卡里的Q版小人，到前四五年，一大批二次元游戏入局，立绘流行了起来。

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当年的抽卡
而最近几年，美术品质的军备竞赛，让一张卡包含的要素远远超出了卡牌品类原来的范畴。一张卡可以是一幅没有背景的角色立绘；可以是一张立绘+背景绘的简单拼接图；还可以是一张角色与背景融为一体的精美CG 。

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现在的抽卡
在最头部的产品里，往往能见到卡牌=纯3D角色，甚至是3D角色+2DCG的套装。类似吃鸡等品类，卡牌的概念还会转化为服装等外观道具，它的制作成本，同样不低。
所以仅从美术角度来看，卡牌的制作成本在接连不断地提升，单价自然也要上升。如果再考虑剧情、设定、数值的附加价值，这个单价肯定还要抬高。

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但恰恰相反的是，尽管卡牌的单价需要被提高，抽卡的售价却在不断地降低。
就拿十连抽来说，我还记得2013年前后，有些热门卡牌游戏里，抽一发十连的价格差不多就是实打实的200元。这个价格其实参考的就是日本早期的ガチャ（gacha）定价，不过当年日本手游的消费水平远非国内能比，也让这个价格显得格外扎眼。

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gacha机
不过后来，这个价格慢慢降低，国内出现了均价100元就能抽的十连，如果碰上打折和礼包，还会有游戏拿出98一发、68一发的十连，吸引玩家。尽管价格降低了，但从玩家发出的声音来看，仍旧能感受到明显的不满。