抽卡：二次元游戏真正的战争( 四 ) 新的商法。文/依光流不知道各

但有的游戏取消了代币形式，只在一定的次数，保证给玩家一张最稀有的卡或者新卡，两者的区别就在于，最稀有的不一定是新卡，新卡不一定只有一张，所以这类天井其实是伪天井。其本质还是在和收益做取舍。

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其次是抽卡激励措施，这类玩法也随着各种游戏的竞争而变得多样化，大致可以分为「收益」或是「口碑」的两类。
先看收益类激励。不论保底机制做得如何，时间一长，总会有玩家错过的卡、抽不起的卡，所以厂商们也开始做一些脱离保底、概率的文章。其中以大量礼包为主，比如十连附赠某类道具、十连必得最稀有卡的限定抽卡、十连附赠选抽机会的礼包等等。
这些礼包往往以付费形式出现，目标都是在玩家的获得感基础上小捞一笔，玩家不需要去赌概率，可以根据自身需求来获得想要的东西，而官方也可以补齐一些卡牌没挣到的钱，两全其美。

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这么一想，好像氪金更划算？
再看福利类口碑激励措施。如果对比过去，现在的手游福利可以说非常的膨胀。过去都是积少成多，玩家东拼西凑终于出货，当然现在也有拼凑式送福利的游戏存在，体验上对玩家的粘性要求比较高，操作繁琐，但能尽可能保证资源不失控。
而近一两年，业内开始流行起用大量福利换口碑的做法，核心准则就是「送到玩家闭嘴」。比如别人送一发单抽，我们送一发十连，别人送一发十连，我们送十发十连，甚至已经形成了某种恶性竞争。
去年就有不少产品以高福利为招牌，有的为了挽回已经损失的信誉，有的则是为了提高噱头，吸引更多玩家进入游戏。短期来看，这种做法效果的确不错，但长线上，一旦玩家的要求厂商满足不了，就容易迎来更大的口碑危机，与走独木桥无异。

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其实不论前面哪种发福利的措施，都无法完全调节玩家的抽卡体验，细碎福利打工感极强，属于被官方牵着鼻子走的模式，而高福利显然是放大玩家胃口的模式，最后很容易崩盘，收益、口碑两手皆空。
所以有极少数的厂商，会用一种最难的发福利模式：仪式感。这套模式道理其实很简单，让每一次发福利的行为，都给玩家感受到这是真福利，而不是某种商业手段。不过真的做起来，又有太多无法用言语表达的细节，着实难。
一些可以总结的方法论是，比如特殊数字与福利的对应，比如福利背后往往包含多重含义，比如超出玩家预期的OneMoreThing ，又比如福利与官方人设高度绑定、与单个角色高度绑定，与庆祝氛围高度绑定，与玩家喜欢游戏的点高度绑定等等。

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比如海外有一款产品，第一个在同行都用来收割的Fes限定池里，开放了每日免费十连，除了常规的翻倍出货率，还进一步降低了玩家穿井获得最稀有Fes卡的门槛。而后诸多产品跟上脚步，以更多天的免费十连，覆盖更多时间的免费十连，来竞争。
从根本上看，第一个迈出这一步的产品，无疑比后来者更在乎自己玩家的抽卡体验。
所以区别真福利与假福利的方法很简单，真福利最明显的特征，是发福利的行为背后总是透露着强烈的「想办法让玩家出货」的意图，而假福利的目的千奇百怪，唯独「不想让玩家那么轻松的出货」。

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最后，良心的抽卡体验，还取决于隐性的伪随机机制。
如今，把保底机制的一部分拿上台面来说的游戏越来越多，而玩家总是能挑出其中的毛病，与厂商针锋相对。但好的隐性伪随机机制，对于一款游戏无论是短中长期的抽卡体验来说，都是非常有效的助力。
比如我过去3年多，一直在玩某款海外游戏，已经花了差不多10万元，但对比很多抽完就后悔的游戏，这款游戏从未给我带来过负面的抽卡体验。原因在于，一方面，游戏品质足够高，运营很用心，已经建立起长期的信赖关系。另一方面，就是隐性保底机制带来的感受。
这款游戏的基础出货率为3% ， FES期间翻倍至6% ，但是从比较玄学的角度来说，我花比较大资金投入的每个卡池，实际出货率都高于明面概率。