抽卡：二次元游戏真正的战争( 五 ) 新的商法。文/依光流不知道各

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往期FES抽卡记录
而且有几个体感上的细节，一是平均出货率基本在30抽一张SSR；二是，在新卡池90抽、150抽、180抽、210抽的时候，往往会有当期新SSR的隐藏保底，但属于随机保底；三是出货歪了的时候，游戏会首先提供往期还未获得的新卡（便于收藏）；四是只有在300发穿井了以后再继续抽下去，它的出货率才会趋于真随机。
到如今，我也愿意继续攒钱穿井（一井6000元左右），而且在确定想抽的卡到来时，会直接把预算拉满一井，而不去期待所谓的概率。这个过程中出的其他SSR ，便都是额外的兴奋点了。
然而并非大多数玩家都能像葡萄君这样愿意放低心态，所以到头来，一个所谓「良心卡池」的背后，仍然有许多股劲在互相博弈。
真正的战争：定价权
现如今，抽卡模式的变迁已经越来越趋于复杂了。
记得前几天上线的《四叶草剧场》，还玩出了20连斩的「保留」+「择优」机制，看得出来它脱胎于重复初始抽的模式，并在对比心理上，对玩家的满足感抬了一手，也非常有意思。
对玩家来说，抽卡很多时候只是一念之间的选择，就好比有研究认为，人在夜间更容易冲动消费。俗话说「抽卡一时爽，事后火葬场」，当玩家事后再来思考性价比的时候，就是决定玩家删游戏弃坑，还是满满足足再肝8小时的关键节点。

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抽卡对游戏来说无非是一种付费手段，只是比起传统的数值套路，它门槛更低收益更快，当然，也更容易引起玩家和厂商之间的矛盾。毕竟谁都不想成为「非酋」，所以会在概率、卡池杂质、卡牌性价比、概率的文字游戏上格外较真。
就在玩家已经为抽卡撕得乌烟瘴气的时候，国产手游仍然在试图压低概率，厂商不担心玩家有一天不买账吗？就目前来看，恐怕真的不担心。
从竞争角度看，厂商之间试图互相压价的行为，往往只有在直面对手，或者某块市场竞争饱和的时候才会出现。理由很简单，只有在产品拉不开差距的时候，大家才会用比价的手段吸引消费者。
游戏行业尽管局部红海，但整体来看远没有日本市场那么饱和。饱和市场的特征是：抬高单价困难、所以得靠数量挣钱、于是福利多套路骚、对抽卡体验控制力度大，甚至会割让概率。所以很多行为对比国内显得非常良心。

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但国内游戏市场的卡牌定价竞争，还处于更早的一个阶段：争夺定价权。谁掌握定价权，谁就能决定玩家花多少，游戏赚多少。
要知道，国内并没有海外那样的行业规范组织，来界定什么范畴的概率适合，所以既可以做3%、也可以做1% ，如果产品真的品质过人无可替代，做0.1%也不是不可以，顶多让玩家咬咬牙，该玩还是得玩。
与此同时，国内产品都喜欢同向竞争，甚至会不由自主地跟风热门产品，比如舰like之后的舰娘风、《明日方舟》之后的废土风，以及《原神》之后，现在又有大量产品开始跟进神话、幻想风，哪怕大家都知道「没有产品能在它覆盖的领域里分一杯羹」。

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这种现象导致某个领域永远缺少差异化的产品，而这种空缺导致市场一直不够饱和。货架上能卖的东西少了，用户的选择又不得不回归到几个头部产品身上。于是谁有好货谁加价，加单价、附加内容价、市场节点价、福利价、体验价……差距还会拉得更开。
如今国内手游市场到达了一个高点，倘若高点成为了拐点，那么头部的能量倾泻下来，将会慢慢填充各个细分品类，把货架上的商品填满。这时或许会出现更多的产品，站在同样的概率基准线上，来考虑如何做好自己。
倘若高点之后是下一个峰值，那么和现在一样的竞争还会继续下去：谁掌握了定价权，谁就是下一个赢家。

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