药石科技：新型分子砌块龙头，渗透到新药研发全周期一、药石科技，全球新型分子砌块龙头企业二、创新药的“乐高积木”——分子砌块是化学新药研发源头的创新基石三、一站式创新药CDMO平台( 五 ) ：药石科技：新型分子砌块龙

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2、分子砌块业务——强大的化学解决能力+快速响应能力构筑公司难以复制的护城河
新药研发企业对研发进度有很高要求，供货是否及时系其选择供应商的关键指标。能够快速响应、及时向客户提供其所需的药物分子砌块系客户的需求，亦是药物分子砌块产品提供商竞争优势的体现。因此，分子砌块供应商的高壁垒不仅在于合成别人做不出的原创分子砌块，更在于能快速、规模化响应市场需求。
分子砌块重复使用的属性是公司做大做强的基因
分子砌块的用量随着药物研发推进而增长，具有较强的客户绑定性。在药物发现阶段，公司为药企提供研发的多种结构新颖、功能高效的药物分子砌块产品，帮助药物研发客户加快其药物研发进度并提高其药物研发的成功率。由于公司的药物分子砌块产品在研发初期成功的应用在这些新药研发项目中，随着药物研发阶段不断向前推进，公司的药物分子砌块产品可以持续的实现销售，且需求量会不断增加。当这些在研新药进入临床阶段，特别是公司一旦进入客户的优选供应商，相应药物分子砌块产品或者其下游产品的需求和销售会大规模增加;在客户新药最终上市后，公司的药物分子砌块产品或者其下游产品将成为商业化品种，形成稳定销售。
客户不会轻易更换供应商，客户粘性较强。 1公司产品从技术角度看难度较大，早期的研发、工艺路线探索都是壁垒，市场上不容易找到能供货的其他供应商。 2结构/路线容易的项目比较容易被转出，而复杂的结构转到竞争对手那边经常进展并不顺利，因此更换供应商面临巨大风险。 3通过海关数据调研，公司的成本是非常有竞争力的。在GLP毒理或临床I期进入客户的供应商序列后，如果公司能提供关键起始物料及之后的产品，作为供应商被列入客户向FDA的申报文件，就很难被换掉。

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获得客户青睐的因素:丰富的分子砌块研发储备和供货及时性
丰富的分子砌块库包含众多原创新型分子砌块，满足客户多元化需求。公司有18个核心产品系列， 60多个化学产品系列涵盖所有小分子药物研发常用的化学结构，库存化合物的规格从克级到吨级，始终保持高品质的可持续供应， 20000多个分子砌块可实现两周内快速交付。同时，公司设计开发了一个包含数万多种独特新颖的用于小分子药物研发的药物分子砌块库，其中有超过数千种未见文献报道。

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实时跟进市场热点，主动及时备货。公司拥有SciFinder、Reaxys、科睿唯安(Integrity、NewportPremium、CortellisforCI)等数据库使用授权，实时掌握前沿的研究进展与先进技术，确保产品设计和开发均以信息和数据为依据。公司有一支专业的分子砌块设计团队，由经验丰富的药物化学家指导，每天跟踪药物研发领域的最新文献和专利，深入分析全球上市药物及临床药物的化合物结构信息，结合药物化学知识，迅速设计新颖、高效和安全的分子砌块。同时，公司组建了多支技术实力强劲的化学合成团队，分别专攻某一个或几个系列产品，凭借对系列化合物性质、相关反应及合成技术的深刻理解，力求短时高效攻克化学难题，达到效率最大化。
核心技术为分子砌块放大生产的转化落地保驾护航
一些在实验室阶段可快速合成新颖分子砌块的路线和方法由于成本、反应性质等问题，并不适用于公斤级以上的放大生产。因此当新药项目进入开发和商业化阶段，对分子砌块或相关中间体的量级需求加大，这就要求分子砌块供应商能从实验室到中试放大到商业化生产的无缝技术对接。
公司公斤级以上分子砌块收入的快速增长离不开成熟化的核心技术。公斤级以上项目收入占比和同比增速表现亮眼离不开两大核心因素:1自带流量前端项目不断转化，进入业绩兑现期。 2核心技术保障项目后端能实现成本化和高质量生产。

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领先的核心技术加深公司护城河。公司研发平台持续加大新工艺和新技术的开发投入，酶化学技术、连续流技术、微填充床加氢技术，结晶技术等得到了持续的发展和生产应用，不仅提高了分子砌块和下游关键中间体在生产过程的安全性、环保性，且使得成本和生产周期大幅下降，极大提升了分子砌块及相关业务的持续发展性和市场竞争力，公司的核心技术都是自主研发并可用于批量生产或小批量生产。 2020年上半年完成了200多个不同系列的公斤级至吨级的分子砌块生产业务。 2019年完成了多于500个不同系列的公斤级至吨级的分子砌块生产业务，成功实现了某一重要分子砌块产品200kg级连续化生产，使得成本大幅下降，极大提升了该系列产品的市场竞争力和占有率。同时，深入挖掘酶催化潜在应用项目， 2018年酶化学技术团队已建成400余种酶的酶库，且种类和数量在不断增加，目前已完全具备酶化学筛选及工艺优化能力，多个酶化学项目完成了工厂中试生产规模，实现了产业化应用。

药石科技：新型分子砌块龙头，渗透到新药研发全周期一、药石科技，全球新型分子砌块龙头企业二、创新药的“乐高积木”——分子砌块是化学新药 研发源头的创新基石三、一站式创新药CDMO平台( 五 )

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