「专访回顾」对话腾讯马晓轶：用最顶尖的团队，寻求下一个突破式创新( 二 ) 本文首发于2020年6月28日

现在你们海外团队的布局做到怎么样了？据我们观察，现在天美和光子似乎在海外都有工作室。
马晓轶：我们一直鼓励每个工作室研发更全球化的产品，为了更加理解全球市场，各个工作室在海外的人也越来越多了。现在我们在欧洲、北美都有自己的研发团队，在东南亚、中东、欧洲和北美也都有自己的发行办公室。
其实我们更会从整体的角度来看问题。不知道大家有没有注意到，在发布Q1财报的时候，我们说腾讯旗下最大的几个工作室。已经是Roit、Supercell、天美、光子、魔方和北极光了。
另一方面，我们也一直提倡大家能在更源头的地方寻找机会，所以很多长线布局已经开始做了，包括纯粹基于海外的团队，和一开始就面对全球市场去研发的产品。
我还注意到了一个变化：之前腾讯游戏国内发行业务的负责人现在去负责海外发行了。
马晓轶：以前我们说过一个话题：一家大公司要转型，如果是谁有空谁才去做新的业务，那很可能是抓不住机会的。那在旧的业务做得很好的情况下，怎么能让好的团队去做新业务呢？
其实从PC游戏到移动游戏的转型我们就有这样的经验。 2013年，我们让公司超过一半的研发人员都投入到手游上面，天美、光子都一下子从PC切了过来。现在做海外也一样：我们要调用最好的团队，给他们最多的资源。
现在你会如何评估腾讯在海外的竞争力？
马晓轶：坦率点说，我们在移动游戏上是全球领先的。你看2019年全球移动游戏的MAU榜单， Top10中有5款都是我们的游戏。

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但游戏行业在快速变化，用户口味变化很快，终端之间也在不断切换……这方面我们还有很多事情要做。
具体说说？
马晓轶：玩家对游戏类型的追求有很多变化，比如要更有战术性，更有开放度，有更多大规模用户之间的交互。从上次采访（去年11月）到现在，我们对这部分的看法并没有变，越来越多产品的成功也让我们看得更清楚了。
其次，行业对工业化能力的要求也越来越高，在内部我们把它称为ProductionValue ，在美术、技术、制作等精细度上的门槛会越来越高。而且在这个过程中， PC、主机和移动端平台之间的取向是越来越接近的。
腾讯发行更适合品类的头部产品，
在和大厂合作更多探索性项目
一个关于国内发行的问题：只从表象来看，上半年腾讯发的产品会不会有点少？这是巧合吗？
马晓轶：我觉得是巧合。第一，现在单款游戏的研发周期越来越长，但我们一直瞄准头部，希望做品类的领导者；第二，我们不希望用数量取胜，这个可能和大家潜意识不太一样。 ”
但最近和很多头部CP交流，有些人也在考虑自研自发，他们担心把产品给腾讯发行容易「一波流」。
马晓轶：这里有几个方面：
第一，我们现在的发行模式更适合品类的头部产品。如果你不是头部产品，那在利用我们整个资源和「工具集」的匹配度上就会存在很多问题。同时，我们也在不断思考，还需要添加哪些东西到我们的发行能力清单中。
第二，我以前也和合作伙伴交流过，因为社交渠道的关系，我们发行游戏的传播速度会更快。比如A公司有一款产品，如果它自己发行，可能要3-6个月才能让整个互联网知道这款产品，他们可以根据反馈慢慢改进；但如果是腾讯来发，也许只要1周，大部分人就知道这款游戏了。
但这种「快速传播」的另一面是，用户一旦发现你的产品在服务器、内容量等方面有问题，如果不能及时调整，你就很难获得第二次机会。我觉得这是一个发行节奏上的问题。
在过去的合作中，总体来看我们模式的成功率非常高。而我们也在和合作伙伴不断讨论进一步的优化方案，比如上线后出现了预期之外的情况，我们需要迅速调整发行动作和资源配置，先定位和解决问题，再恢复正常的宣发流程。
那目前腾讯和其他大厂的合作关系有变化吗？外部也有猜测，以后腾讯会不会发行更多的自研产品，减少和其他大厂的合作。
马晓轶：其实我们和很多大厂的关系都很好，大家也在做一些探索性的项目，同时我们也希望减少吃IP老本的问题。
吃老本看起来更容易，但只是把以前的价值吃了更多遍，从长远来看没有增值空间。所以大家会更趋向于合作一些新的，以往不太擅长的类型。