渠道赋能的共赢范本：车市寒冬下的厂商共战逻辑

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【渠道赋能的共赢范本：车市寒冬下的厂商共战逻辑】当车市进入 “官降内卷、高库存压顶、单车利润收缩” 的深度调整期，经销商与车企之间的传统博弈关系正遭遇前所未有的挑战。
而东风风神在2026商务大会上给出了破局的答案——通过构建 “命运共同体” 理念，以系统性赋能打破零和博弈，实现品牌与经销商的价值共赢。
数据印证了这一模式的成功：2025年，东风风神经销商盈利面提升50% ， 180家新店强势加入，全国渠道网络扩展至367家，在行业寒冬中走出了一条逆势增长的共生之路。
一、破局逻辑：从 “单向管控” 到 “双向共战” 的关系重构
传统车企与经销商的 “供货-销售” 单向链路，长期因利益诉求错位矛盾频发：厂商重短期冲量，经销商承压库存与运营成本。东风风神深刻意识到，新能源转型与市场竞争加剧的双重压力下，唯有重构关系逻辑，才能实现可持续发展。

而这一逻辑的核心，是厂家与经销商关系的重构。东风风神把 “厂商共战” 写入战略核心，明确双方目标一致：不是短期冲量，而是长期盈利。 2025 年，东风风神以 “智慧家享主流汽车品牌” 的精准定位实现13.8万辆销量、同比增长37%的成绩，背后正是经销商体系的深度协同——当品牌聚焦家庭出行需求打造爆款产品，经销商不再是被动卖车，而是成为 “为家造好车” 理念的一线传递者。
这种关系重构更体现在风险共担与利益共享上。面对 2026 年新能源汽车购置税调整、补贴退坡的政策变化，东风风神没有将成本压力转嫁给经销商，而是推出 “L8 新春购置税礼遇” 等终端政策，同时通过厂家补贴、金融支持等方式帮经销商减压，确保渠道健康度。正如商务大会上强调的：“经销商的盈利，就是品牌的底气；渠道的稳定，就是增长的根基。 ”
二、赋能核心：三维支撑体系，让经销商从 “输血” 到 “造血”
如果说关系重构是共赢的前提，那么系统性赋能则是共赢的核心支撑。东风风神构建了 “方法赋能+共战赋能+政策赋能” 的三维体系，全面激活经销商的内生动力。
方法赋能是为经销商提供可复制的运营工具。东风风神推行 “潜客+邀约 +零售” 三段式营销打法，明确各环节责任边界：线索部门聚焦全域获客，邀约部门专人专岗优化话术，零售部门强化价值传递，总部提供标准化工具与拉练支持，让运营流程可量化、可管控。

同时，品牌鼓励投资人“躬身入局” ，从幕后决策走向一线操盘，紧盯潜客激活率、进店转化率等核心指标，让决策更贴近市场。针对新媒体时代的营销需求，总部还提供全链路赋能，助力经销商打造差异化个人IP—— 厦门翔哥结合闽南语特色做轻量化产品介绍，将卖车变成交朋友，实现流量与潜客量双涨，其成功案例已在全国经销商中推广复制，避免盲目投入。
共战赋能聚焦 “打胜仗” ，以标杆案例带动全渠道升级。
东风风神收集整理了各地经销商的成功实践，形成可复用的 “实战手册”：重庆远风店成立专职邀约团队，通过标准化流程与高效绩效考核，稳步提升进店率；昆明阿雅店精准记录客户需求，匹配专属销售跟进，管理层前端监督辅助成交。这些案例不是孤立的创新，而是通过总部整合后成为全渠道的共同财富，让弱势经销商快速追赶，强势经销商持续突破。
政策赋能则为经销商提供无后顾之忧的保障。东风风神推出 “中国最暖的商务政策” ，从降低建店成本、简化考核规则，到东风金融的资金与贴息支持，再到一对一的对口帮扶，全方位降低经销商的经营压力。对于新建店、弱势店，品牌不仅提供装修补贴，还会派驻专家团队指导运营；对于成熟店，则通过终端政策支持、厂家补贴等方式助力拓单。这种政策支持不是 “一刀切” ，而是精准匹配经销商的不同需求，让每个合作伙伴都能获得针对性支持。
三、共赢成果：数据印证价值，树立行业新范本
三维赋能体系的落地，最终转化为品牌与经销商的双向增长，更在行业困境中树立了价值共赢的新范本。 2025年，东风风神经销商盈利面提升50% ，这一数据在车市低利润时代尤为亮眼——当多数经销商陷入“卖车不赚钱”的困境时，东风风神的合作伙伴通过精准运营实现了效益提升。

渠道扩张同样印证了共赢模式的吸引力：全年180家新店加入，全国网络达367家，覆盖范围持续扩大，而这背后是经销商对品牌战略与盈利模式的高度认可。
经销商的活力反哺品牌增长，形成良性循环。在家庭用户运营中，经销商成为品牌与用户的情感纽带：通过风神绘客厅、家庭露营等活动传递品牌理念，收集第一手需求反馈，为产品迭代提供支撑。武汉东峻旗舰店的客户转介绍率同比提升30% ，印证了渠道与品牌的协同价值。
东风风神的共赢模式为行业提供了重要启示：存量竞争时代，车企的核心竞争力不再是单纯的产品力或品牌力，而是能否构建让经销商持续盈利、用户持续认可的生态体系。 2026年，东风风神剑指22万辆销量目标，预告七座新能源SUV L9等重磅车型，而其与经销商的共赢生态，正是实现这一目标的最坚实保障。
从这次商务大会不难看出东风风神的底气与自信——既来自马赫电混、一体化压铸的技术硬实力，更来自与经销商 “风险共担、利益共享” 的共生之道。在车市转型关键期，东风风神用实践证明：唯有互相成就，才能共赢未来。